小米公司的促销策略分析.docxVIP

姓名：丁松班级：公共管理类122班学号：2012210050 姓名：丁松 班级：公共管理类122班 学号：2012210050 关于小米公司的促销策略分析 小米公司的促销策略分析 摘要 小米公司以其独特的产品策略与促销策略，迅速超越了在国内数码产品市场上占统治地位的国外品牌，创造了自主品牌数码产品的销售奇迹。其促销策略可以说是非常成功的。小米公司通过各种渠道进行大量的宣传，然后再以自身独具一格的促销，在全国掀起了“小米”热。 1、促销组合 1.1、推动式策略 推动时策略是从上到下用力，以人员推销为主要手段。同时配合对中间商的销售促进，以及少量针对消费者的销售促进，达到吧产品推向市场的目的 eq \o\ac(○,1)。小米公司首先是向批发商积极的推销，是他们看到有利，转而向零售商推销，最终推向消费者。小米公司利用这种策略，使得其产品能更好的自上而下的推出。 1.2、拉动式策略 与推动式策略相反，拉动式策略是自下而上，试用广告宣传等非人员促销手段，直接作用于消费者 eq \o\ac(○,2).小米公司每逢新产品的推出，都会着急各大新闻媒体，进行现场的发布宣传演说，通过新闻媒体的“免费宣传”，直接将信产介绍给广大的消费者；其次，小米公司还通过各种网络广告，进行“地毯”式的宣传轰炸，使之能在第一时间详细的推向消费者，让消费者了解自己的新产品。从而激发消费者的购买欲望，和购买需求，以致带动零售商和批发商主动的进货，最终拉动小米的销售量。 1.3、促销组合策略 企业的促销方式与手段是多种多样的，为了达到既定的销售目标，企业可以采用多种促销方法配合，形成促销组合 eq \o\ac(○,3).小米公司在推出新产品时，先是大肆的通过广告做宣传，彼时，各大新闻报纸，网络平台以及广告牌可以随处可见小米的最新的产品；接着是人员推销和公共关系促销，小米通过其自身的吸引力有影响力，使得在小米粉的大家庭中不断地横向与纵向的扩散，让了解小米的人向不了解小米的人推销，让不了解小米的人接受他人和网络新闻的推销。扩大小米的下影响力，壮大小米粉丝团。另外，小米公司还进行销售促进。为了激起消费者的购买欲望与需求，小米公司进行了一些消费者回馈，从而使得短期内小米销售量不同程度的提升。 2、广告宣传 广告是由特定的广告为主一支付费用的方式通过各种传播媒体，对商品、劳务等信息进行的非人员促销活动 eq \o\ac(○,4).小米公司有着今天的成功，广告宣传时重要功臣之一；每逢小米新产品推出，雷军都会采取类似乔布斯的演讲方式，并且，通过当天聚集在新闻发布会上的各大媒体的平台，直接的向广大的消费者介绍最新的小米产品，并灌输新一代产品的技术优势及功能，从而再次激起消费者们的购买欲望与需求。 另外，小米还会在产品发布之前，通过各个社交平台、网络平台有选择性的宣传新产品的性能及其优势，为新产品蒙上一层神秘的面纱。以此来发掘小米的潜在市场，拉动产品的销售量。 3促销角度 3.1、整体的促销角度 从整体促销角度来看，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。就好像慢火一直烧着，使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。 3.2、局部的促销角度 小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，采用了在3个月左右的时间里，集中但慢慢的释放，使得热度再度集中，达到“井喷式升温”。 先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式。 4、从公司战略层面看促销 从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。 其实分销点利润低，产品外包都是制约小米的一些因素，但是他的这样的战略巧妙的规避了很多自己的不利因素，网络直销，规避和实体店和分销商的利润，规避了网络诈骗和多于成本，这一举措可以跟当年的“戴尔网络直销相媲美。当年戴尔电脑一跃高居北美第一的PC宝座，就是网络定制和网络直销服务，获得网民和大公司的放心，根据需求定制可谓降低成本和规避产品定位风险的高明之举。 5、从产品层面看促销 从产品跟踪上来看，先免费派送