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他们来自哪里？ 创意行业 金融系统 行政单位 其他行业 保险、广告、传媒、高校、IT、文艺等行业的领军人物 银行、股市、投资机构等中高级人士。 政府、法院、检察院、医院等福利性好的单位职员。 社会中的高级圈子、商会、协会、同乡会。 他们的状态如何？ 这个类型的人大多来自于创意行业，由于工作时间的无序性，工作压力，经营压力都让他们提前支付了青春与健康。往往在35岁之后会产生强烈的提前退休想法。 提前退休型： 正常退休型： 这个类型的人大多来自于行政单位，他们的工作稳定性高，收入与福利都相对其他城市工作者要高；在人生进入稳步阶段后，他们容易受一些社会意识影响而预设自己的未来生活。 这个类型的人大多来自于金融系统，他们往往对自己事业与人生的每一个阶段都会预设一个目标，而且对自己所处的位置非常明白，因此他们对未来的生活将会有自己的一个投资计划。 投资未来型： 渡假休闲型： 这个类型的人大多属于某个上流圈层的人士，由于许多外界造成的压力和繁忙的应酬，促使他们对现阶段想有暂时性的脱离。他们多会以渡假、旅游等形式释放。 他们存在 怎么样的共性？ 他们年收入在20万——500万之间。 他们是各大银行的金卡或白金卡用户。 他们是各类高级会所的常客。 他们喜欢渡假，经常自驾车出游。 他们并非金字塔顶尖的人群。 他们的坐骑价格一般在20—50万之间。 他们对财经、时尚、旅游等刊物感兴趣。 他们年龄介于30至50岁，经常接触网络。 他们目前是社会的中坚力量。 他们成功的同时承受着巨大的压力。 只有挖掘到真正的买家，才能建立最准确的传播系统 传播战略与创意执行 如何在推广中把“上风上水，贵胄之地”与“山水西关”等产品价值，融合在“黄金50计划”的概念中。 以一种“质朴”传播调性创意项目的价值输出体系； 向消费群展现一个真正的“理想生活国度”，让他们 从我们的话语与画面中，看到与心中所想对号入座的 信息与情感。 “一壶浊酒喜相逢，古今多少事都付笑谈中” 传播调性 传播战略 通过小众媒体，直击真正的买家 借助大众媒体，煽动市场的关注 落地活动体验，增强购买的促动 采用网络系统，补足传播的疏漏 启动线下渗透，强化价值的输出 配合自制媒体，深化销售的促动 风水讲座 养生讲座 投资理财讲座 生态体验活动 风水结构手册 养老投资计划书 50后生活楼书 西关生活专刊 软文炒作 门户硬广 行业会刊 专业杂志 写字楼分众媒体 会所DM手册 风水讲座 养生讲座 投资理财讲座 生态体验活动 报纸硬广 报纸专刊 户外路牌 软文炒作 传播计划 寻找目标客户与造势 持续销售期 时间主线 7月12—8月底 9月 10月 7月12 6月18 引发人群思考， 抛出观点与黄金50计划 制造悬念，带出开盘信息 线上沟通 黄金50的价值分解 线下活动 沟通内容 养生山水＋西关浓情的养生大宅，所带来的健康生活才是终极追求。黄金50是生活的一种理想。 方圆·明月山溪稀缺山水、黄金50的完全呈现 养生人居的口碑传播； …… ＤＭ直邮，沟通养生价值，告知体验活动信息。 跨界圈层，告知购买获利点 养生活动与投资讲座 加大传播养老生活系统 深化产品价值与目标消费群的关系，引动销售。 客户圈子小众营销 开盘引爆期 第一阶段：概念与人群的沟通 时间段：6月18——7月1日 —核心卖点包装：养生山水＋西关大宅 —核心利益包装：黄金50计划 阶段任务： 继续前一阶段的产品核心卖点输出，同时向社会各层面的目标人群渗透“为未来生活布局”的话题，结合线上传播，引发大众的心理需求与购买动机。 目的：造势寻人，激发需求 传播策略： 借助“为未来布局”的观点，引发人群的思考，进而产生购买动机。 第一步，强势亮相。通过大众媒体，为价值观与人群的沟通，铺开大面积的对话区域。 第二步，深度激发。小众传递的形式，把“为自己未来生活布局”的观点直接输向人群。 第三步，活动诱导。利用投资与风水两个圈层性的活动，向人群灌输“为自己未来投资与布局”的价值观。 线上广告造势：6月20日 广告目的：为开盘提前制造悬念，抛出话题引发消费群从切身利益开始思考，同时为黄金50的出现作铺垫。 报广主题：5个不同行业的人群心理写照 信息输出：销售中心开放信息 媒体选择：广州日报、南方都市报、羊城晚报 小众触点传播：6月26日 广告主题：为终极未来投资，为每个现在收益！ 信息输出：人生每一阶段所遇到的压力与困境描述，引出每一阶段都需的解决其实就是人生未来不断计划，最后将话题引到黄金50计划对于人生是一种终极投资。 表现形式：硬广、单张、折页 媒体配合：健身会所DM、旅行社刊物、酒楼与写字楼的分众媒体 线下活动打动人群：6月27日 风水讲座： 通过圈层跨界活动，将部分目标消费群引导至项目现场，以移动讲解的方式，让风水专家带着消