卖产品不如卖自己教材.pptVIP

卖产品不如卖自己 世界华人成功学第一人 ----陈安之 一、随时想象成功者每天在想什么？每天在做什么？ 成功=知识+人脉 这个公式会告诉我们： 成功者到底每天在想什么？成功者到底每天在做什么？ 二、复制成功者的想法和行为到自己的行动中 假如我们可以复制成功者的想法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。 三、知识加人脉关系网才能获得成功 知识？人脉？那个重要？两个都重要！但是它们重要的比例是不一样的。 四、知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70% 五、不断地补充知识是获得成功的前提 学习，学习，再学习 六、注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因 拥有1亿的人靠学习和阅读打败了拥有250亿的 七、所有成功者都是善于阅读者 所有的成功者都是阅读者，所有的领导者都是阅读者 八、多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会 九、具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识 Seven twenty-four -----日本人的工作时间 十、掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题 十一、平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富 十二、成功来自于从小养成的学习习惯 十三、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意 比尔·盖茨 他的妈妈是IBM公司的董事 所以他在二十岁的时候就签到了一个大单 十四、推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片 十五、在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己 十六、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍 十七、只要凡事认真负责，业绩就会好起来 业绩不好，只有一个原因---实话有时候很刺人的---就是不够认真；业绩好的公司，就是比较认真 十八、行销业绩能提升的关键每天要定出必须完成的量化限额 如果有人问：你能赚多少钱？你的回答：100万；可以这样说：你不可能成功；真正能成功的人会回答：我会在5年的时间内赚到100万。 十九、每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话 二十、每一份私下的努力都会在公众面前表现出来 每一份私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。所以不要羡慕那些比你成功的人，他们只是私下比你认真，比你努力，他划水比你用力一点而已 巨人之所以是巨人，是因为我们跪着。 二十一、要想获得什么就看你付出的是什么？ 二十二、要想超过谁就比他更努力四倍（要具体和量化） 假如今天只是产品品质好，产品价格便宜，那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的，可是事实上并并不是如此。同样的产品，同样的价格，让不同的人来贩卖，他的业绩是不一样的。 李嘉诚比别人努力两倍；世界首富堤义明比别人努力三倍；我们想超越他们得四倍吧。 二十三、顾客能上门约见你就成功了一半 二十四、放松心情无为而无不为 二十五、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑 二十六、顾客往往购买的是推销员的服务态度 二十七、推销自己比推销产品更重要 二十八、只有顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品 二十九、推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备 三十、见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖 三十一、任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证 三十二、背对客户时也要100%地对客户尊敬 三十三、成功行销者就是永不放弃，放弃者不可能成功 三十四、顾客不只买产品更买你的服务精神和服务态度 三十五、顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你 三十六、从语言速度和肢体动作上模仿对方去配合对方 在任何时间、任何地点 都在介绍自己，推销自己 大量疯狂地派出你的名片 这就是我成为世界第一名推销员的秘诀 -----世界第一名推销员 乔·吉拉德 建立人际关系最重要的方法 就是真正地诚恳地去关心别人 ----美国第一家族 布什家族 凡事比别人努力两倍 -----华人第一首富 李嘉诚 * * *