曼哈顿广场-商业商务部分策划研究探究(ppt31页)资料教材.pptVIP

* 精品资料网 曼哈顿广场 商业商务部分策划研究 核心问题 建立一个有保障的营销目标 在现实基础上的价值探索 项目的区位特征 项目与江北城CBD相邻、五里店核心区域 曼哈顿广场 江北城CBD 曼哈顿广场 南坪商圈 解放碑商圈 观音桥商圈 杨家坪商圈 沙坪坝商圈 江北城 弹子石 重庆的中央消费区 轻轨名店城：5万/㎡ 临街铺面6—10万元/㎡ 快速兴起的商圈 世纪金街：3万/㎡ 天街2号：5—7万/㎡ 传统中心商圈 钻酷：3万/㎡ 正升王府：2—7万/㎡ 项目周边的商业特征 特征1 专业市场占据主力商业地位 特征2 普通商业规模较小，档次较低、多为临时性建筑，缺乏种大型消费中心 项目周边的商业特征 项目周边商业环境示意图 曼哈顿广场 东方家园建材市场 东方灯饰市场 周边零散商业 南方上格林 珠江太阳城 阳光100城市广场 长安厂居住区 旧居民区 在建大剧院 现实之产品特征 广场 一层 二层 三层 四层 城市广场 独立门面 大型店面 大型店面 梦想之江北城CBD 江北城代表的重庆梦想将为五里店区域的发展带来无限的可能。 实现——作五里店核心 五里店第一个生活消费中心 可以辐射江北城的城市配套 曼哈顿广场 五里店转盘 梦想之曼哈顿的浪漫激情 营销目标 一层均价：3万/㎡（套内） 局部6—8万/㎡ 营销目标 二层均价：3.5万/㎡（套内） 局部6—8万/㎡ 营销目标 四层均价：1万/㎡（套内） 局部2—3万/㎡ 三层均价：1.5万/㎡（套内） 局部1.5—2万/㎡ 实现——与CBD共同成长 1、与江北城CBD的紧密连接（交通与地理距离） 2、泛CBD区域与泛观音桥商圈的交汇处 3、距离CBD最近的区域商圈中心 实现——做五里店的消费核心 实现——活用广场 一座城市的标徽 一个商业的外延 一座城市的标徽 重庆第一个情人广场 与项目美式小豪宅的青年定位相切合 成为一个城市的浪漫传奇 成为一个人生的记忆点 情人广场的设置建议 情人钟楼 留言板 同心锁桥 许愿池 同心锁 许愿池 一个商业的外延 临街商铺可以利用店铺的外部空间进行展示 通过广场景观的营造为商业聚集人气 在重要节点形成广场与商业的互动 广场的商业化设置建议 外延商业 广场节点 实现——创新业态规划 概念餐厅 特色网咖 特色酒吧 二层 三层 将大型餐饮上移，底层划为独立商铺，提高销售额 大型店面以招商为主，并以大型商家带动上层独立门面的销售。 实现——楼层的均衡 实现——渠道建设与大客户招商 渠道建设先行 大客户招商优先 独立门面分批销售 整个各公司的资源，通过渠道的建设打开市场空间，我公司已经成功运用渠道项目有国际贸易中心、坡岭顿别墅、龙湖西城国际等 以大客户的招商作为项目的重要工作，利用立业公司长期以来积累的优质客户，以及商业运营的资源，在前期搭建渠道的同时，加大力度引进大客户，为项目后期的销售奠定基础。 在成功引进大客户以后，在对一些小型独立门面进行分批销售，并根据大客户的招商情况，建立具有更多功能的商铺进行租约式销售，最大化创造价值。 最终实现全部销售 根据招商情况，将主力卖场的商铺重新划分，作为一个投资型产品，采用反租的形式进行销售，并最终实现项目的全部销售。 实现——完善的商务管理 引入品牌商管：对商业实行全方位、多元化管理。采取统一定位、统一规划、工艺管理、统一形象、统一宣传的“五统一”管理系统。 1、生活服务：提供就餐、休闲、娱乐、客房、租房等方面的服务。 2、办公服务：提供传真、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等服务。 3、项目服务：为品牌提供策划设计、陈列展示、广告宣传、市场推广等度身订做服务。 4、办证服务：为经营者提供必要的工商、税收、许可证办理服务及争取税费优惠。 5、贷款服务：协助经营者办理必要的流动资金银行贷款服务。 6、人事服务：为经营者提供人员招聘、培训、管理、档案等服务。 7、其它服务 商业管理服务内容 实现——长期持有持续经营 商业的唯一性和增值性 佣金收取方式 1、前期策划费：12万（项目开盘后分期返还50%） 2、代理佣金费：销售代理佣金= 结算价佣金+溢价奖励 结算价佣金=结算价销售合同总金额× 1.5 % 溢价奖励=（实际销售价 - 销售结算价）×销售面积（套内面积）×40 % （备注：溢价部分由甲方占60%，乙方占40%，溢价奖励按单套销售结算。） 乙方代理销售房屋达到签订《商品房买卖合同》时，则视为乙方完成销售，甲方应分别计算佣金。 如乙方未能按照合同约定完成阶段性任务，则每月结算佣金只占当月应结佣金的70％，另30％在每个季度完成销售任务后统一结算。销售任务可累计计算。（备注：佣金是照销售底价计算的佣金，而不包括溢价部分） 结算条件 THANKS * 精品资料网