第十三至第十六章市场营销学期末重点练习题.docVIP

第十三章　　　　促销策略　　 单项选择题（１０个） 1、促销工作的实质是 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 ２、公关活动的主体是 。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 3、一般日常生活用品，适合于选择 做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 4、公共关系的基本目标是 。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 ５、一般说来，确定推销员报酬的主要依据是 。 A．推销绩效 B．推销次数 C．推销时间 D．推销技巧 ６、营业推广适用于 。 A．品牌忠诚度强的消费者 B．品牌忠诚度弱的消费者 C．工业用户 D．政府用户 ７、现在企业采用最多的报酬形式是 。 A．单纯薪金制 B．特别奖励制 C．混合奖励制 D．单纯佣金制 ８、 1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于　　　　　。 A、广告促销 B、人员推销　　C、公共关系 D、营业推广 ９、儿童智力玩具一般宜选择　　　　　　　作为广告媒介。A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志 １０、以下哪一个是电视广告的优点 A、简便灵活、制作方便、费用较低；　B、针对性强、选择性强、反复阅读率高C、传播迅速、制作简单、费用较低；　D、形象逼真、感染力强；手法灵活多样 【参考答案】 1、 B 2、 A 3、 C 4、 Ｃ 5、 Ａ 6、 Ｂ 7、 Ｃ 8、 Ｄ 9、 Ｃ 10、 Ｄ （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1、推销人员的主要任务是 。 Ａ、传递信息 Ｂ、收集信息 C、推销产品 Ｄ、提供服务 Ｅ、寻找新顾客2、电视广告的优点是 。Ａ．形象生动、感染力强　　Ｂ．宣传范围广、影响深远　　C．费用高 Ｄ．重复使用方便 　　　　Ｅ．易于制作，播放时间长 ３、促销策略从总的指导思想上可分为 。 A．组合策略 B．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略 E．综合策略 ４、企业营销活动中公共关系的主要形式包括 。 A．新闻宣传 B．公共关系广告 C．企业自我宣传 D．人际交往 E．约见推销 ５、广告最常用的媒体包括 。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视 ６、公共关系的功能有 。 A．搜索信息 B．传播沟通 C．协调关系 D．树立企业形象 E．改善环境 ７、杂志广告的优越性是 。 A．传播迅速、及时 B．反复阅读力高、保存期长 C．较高的灵活性 D．听众广泛 E．针对性强，选择性强 ８、广告媒体选择考虑的因素有 。 A．产品的性质 B．消费者接触媒体的习惯 C．媒体的传播范围 D．媒体的影响力 E．媒体的费用 ９、企业制定促销预算常用的方法有　　　　　　。 Ａ、量力支出法　　　　　　　Ｂ、促销额百分比法 Ｃ、竞争对等法　　　　　　　Ｄ、目标与任务法 Ｅ、最小平方法 １０、估价广告的传播效果的主要方法有 Ａ、直接评分法　　　　　　Ｂ、组合测试法 Ｃ、实验测试法　　　　　　Ｄ、头脑风暴法 Ｅ、专家意见法 【参考答案】 1、 ＡBCDE 2、 ＡＢC 3、 CD