关于水泥企业发展商混业务后并购重组阶段运营管控的几点思考.docVIP

关于水泥企业发展商混业务后并购重组阶段运营管控的几点思考 徐宗望 （南方水泥有限公司 杭州310013） 张卫红（宁波华润混凝土有限公司315807） 摘要：本文作者通过对水泥行业和混凝土行业的差异性进行分析，就水泥企业如何正确定位和规范管理混凝土业务进行初步探讨。 关键词： 水泥 混凝土 运营管控 Abstract: The author through the cement and concrete industry analyzes the difference of cement enterprises, how to locate correctly and standardize the management of concrete business to undertake preliminary discuss Keywords: Cement concrete operation control 前言：2012年是水泥企业进入商混行业规模化并购整合的一年，以中国建材南方水泥、中联水泥以及华润、冀东、华新、金隅、塔牌等区域性大型水泥企业集团为典型代表，通过快速的并购重组和市场整合，目前已具备相当的规模和影响力，水泥企业进军混凝土业务进行产业链延伸，已成为水泥行业后发展时代进行产业链延伸的共识；对于水泥企业发展混凝土，如何有效管理混凝土业务，使其真正能形成新的利润增长点，实现风险可控、有质量的增长，需要进一步认识及并重点加强以下几个核心问题。 一、进一步认识水泥行业和商混行业的差异性和管理的区别 水泥行业和混凝土行业作为上下游产品关联产业，都属于建筑材料大类行业体系，但是二者有着显著区别，主要体现在： 1.行业归属管理的差别 水泥行业属于建筑材料行业，而混凝土既是一种土木工程材料，同时又作为建筑行业的一个分部分项工程，归属于建设行政主管部门监督管理。 2.产品本身差异性 水泥产品作为一种成品，品种相对较为简单（一般主要按用途、性能强度等级分类），生产配比及制造过程相对较为固化，产品质量处于可控状态；而商混产品随着原材料差异性、不同同客户要求、不同环境条件、不同工程建设部位、不同施工方式、不同设计要求和强度等级以及耐久性等需要，造成产品本身的配比差异性和多样性，同样C30强度等级的混凝土配合比差异性较大。 水泥产品作为成品出厂，以出厂合格证作为质量依据，而混凝土作为半成品出厂，需在工地现场进行三方交货见证取样以28d标养试块强度及主体工程验收合格才能作为合格验收依据等，质量验收的批次和程序相对水泥来说更为复杂，也因此质量管理的难度也较大。 水泥产品是可以适时储存的产品（一般3个月），可以通过库存适时调节生产运作管理；混凝土产品具有凝结时间限制，不能储存，因此决定了商混生产及运营管理的即时性。 3.市场销售半径、交易习惯及运营管理的差异性 （1）市场销售半径差异 水泥产品是可以适时储存的产品，经济运输销售半径根据运输方式不同可以覆盖300-500Km，可以实现跨省市销售，甚至出口；混凝土产品具有凝结时间限制，不能储存现产现销，且最大经济运输销售半径一般在30Km以内，只能在局部区域销售，因此决定了商混产品销售区域化的特点。 （2）市场交易习惯的差异 目前水泥产品已基本实现了现款销售的市场模式，应收账款周期一般在15天左右，应收账款占销售收入的比例一般在4%左右，销售模式也采取多种形式并存，直销和中间销售却企业能根据市场行情进行市场定价调整；而商混行业目前基本上都是采取的合同信用销售模式，行业平均应收账款期限在150天左右，应收账款的比例一般占销售收入的40%左右，销售模式都是采取的直销模式，而且市场销售定价一般是基于政府造价信息进行下浮调整。 4.生产运营管理的差异性 水泥企业的生产管理相对商混企业来说重在工序控制、工艺技术及设备的管理，是真正的工厂化管理模式；而商混企业管理跨度较大，生产制造环节相对水泥生产工序来说较为简单，由于混凝土是不能库存的产品，需按订单即时生产销售，生产的计划调度管理、物流运输泵送管理、客户服务管理及产品技术质量管理等综合方面相对水泥要复杂，因此混凝土行业也是一个经营管理风险相对较高的行业，该业务是直接服务到用户终端，业务性质涵盖“生产制造、物流运输、建筑业”等多个行业，涉及内、外等多方面的业务管理和协调，涉及合同风险、安全管理风险、质量风险、应收账款风险等各方面的经营风险及管理责任相对较大。 同时商混行业实行的是区域销售，产能严重过剩，全国平均产能利用率30-40%，面临“业务承接竞争和应收账款”两大矛盾的市场环境之中。 因此水泥行业和商混行业的差异性决定了在管理上的差异，必须根据商混行业区域化的特点、产品的特性以及市场交易的习惯进行差异化的管理，制定符合商混业务实际的