工业沙盘实训论文.doc

（斜体字均作为格式说明用，填写时请删除） （斜体字均作为格式说明用，填写时请删除） 《工业沙盘》课程论文 工业沙盘实训心得体会 系 别 经济管理学院 专业班级 市场营销2班 学生姓名 郭敏仪 指导教师 孔蕾蕾 提交日期 2012年 12月 9日 论文成绩： 论文评语： 工业沙盘实训心得体会 期待已久的工业沙盘终于可以接触了，我是既兴奋又紧张。相对于之前所学的课程来说，沙盘是实操性很强的一门课程，可以动手来经营一个企业，对我们来说，无疑是一次很好的经验。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金......其实，这些都需要。在运营一个企业的过程，存在许多不可预知和控制的因素，所以任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用。而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。企业的每一员，都对企业的成功运营起着重要的作用，每个人相互配合、相互理解，才能让一个企业继续走下去并取得成功。 为期4天的工业沙盘课终于落下了帷幕。这四天，我们疲惫、兴奋、斗智斗勇，从一开始的什么都不懂，到可以经营企业、自如地应对突发状况。在这个过程中，我们在老师的带领下模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。也认识到了工业沙盘的一般流程：广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金。我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。 第一天，老师为我们大概讲解沙盘的实际操作和应对事情的思绪，为我们进入大学的一些迷惑讲述了她的看法。还让我们进行分组，分配好职位。我们是第二小组，公司名是sky dream（天马行空），通过我们公司内部的讨论，我光荣地担任了财务总监。第二天，就开始进入沙盘课的重点了，对我们讲述了沙盘实训课的规则、操作方法、注意事项、如何具体经营。作为我们公司的财务总监，在老师讲解公司财务报表的计算和填写时，我格外认真地听讲。但是由于之前没有接触过会计和财务这方面的知识，对沙盘课上的一些财务计算知识难以吸收，也听不懂老师讲解的一些知识，但是还是很认真地做好笔录，还好后来又其他组员的帮忙，慢慢地开始明白财务报表的计算了。当天晚上，我们还在老师的带领下开始了第一次的企业经营，走完了起始年。 第三天，就是我们自行着手经营自家企业了。我们经过多番讨论，决定生产ruby和beryl，从第一年开始，研发ruby、ISO资格的认证和开拓所有市场，以便将来争取ruby更多的订单，还有决定投资两条全自动线来生产ruby。第一年，经过我们内部研究和衡量，这年的广告我们只打1m。由于其他小组的广告都比我们组打得多，所以我们小组拿的订单是最少的。订单决定收入，今年我们公司的收入只有6m。按照老师昨天的步骤，一年过去，由于支出比收入多，年末的时候公司的营业利润是亏损的，剩余的现金仅仅是原来的一半。第二年，为了争取订单，我们不像上一年的保守，可是由于没有很好地做好预估和资金的运算，在广告费方面投入了过多的资金，在年中运营时较为吃力，以致于在年末的时候资金紧缺。第三年，由于我们在上一年广告费方面欠缺考虑，加上开发市场和新的生产线，使得这一年可用的资金紧缺，广告费就只能量力而行了。还好拿到的订单收入可观，而且向银行借贷了20m，艰难地度过了最辛苦的第三年。年末我们由于新生产线的完工、市场开拓完成和所有大支出的完成，收入可观，所以，我们公司迎来了第一次的营业利润。接下来的几年，由于我们在ruby生产和市场开拓这两方面的优势，加上是第一个有营业利润额公司，所以，我们公司在广告订单和营业收入方面抢占先机，一路以明显的差距领先于其他公司。最后，第三天晚上，我们小组众望所归地拿到了第一。 第四天，由于在昨晚老师还是很耐心地再一次带领我们开始起始年，所以，我们可以直接开始经营我们的公司。因为经历了一天的企业经营经历，今天的进度和小组之间的竞争都比昨天来得迅猛。经过昨天的经营经验以及反思，还有考虑到其他小组对我们昨天成功经营的借鉴，我们讨论后决定不按昨天的计划再走一遍了，要在稳中求胜，避免面临破产。经过我们对资金的预算和对各种开销的预估，我们还是计划生产beryl和ruby，在第三年后主打ruby；还是开拓所有的市场和ISO资格的认证，全自动生产线就只开一条，第二年就改一条手工线为全自动线，打算如果后面几年有盈利了再开多一条全自动线。第一年开始时，我们广告就打2m，拿到一张订单，接着就是按照