课程顾问培训演示教学.ppt

课程顾问培训;本次课程的主要内容;让招生成为你的爱好; 刚开始做招生是一件很辛苦的事情，你对培训行业一点也不熟悉，没有家长，没有关系。所有的一切都需要你从零开始。你要去“扫街与守校”、出点、发单，一天要和十几个甚至几十个家长交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝，一个月下来你的收入没有丝毫增加。很多想从事招生工作的人都因为不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业。但是，招生的神奇就在于有人借助招生赚大笔大笔的钱，他一定有你没有掌握的技巧，你需要帮助和学习。 如果你能够明白学习能让自己更专业，让自己成为姣姣者，能够赚到大把的钱，你就会把招生作为爱好。观察课程顾问在招生时的细微差别，一点一滴地学习，你就开始有机会赚大量的钱。钱是让你坚持做招生，并把招生作为爱好的动力。;让招生成为你的爱好;如何提高收入;如何???高收入;如何提高收入; 我们坚信：没有学不会的学生，只有不适当的教法与教材。 我们确信：没有天生的招生专家，只有经由正确训练的专业课程顾问。;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;课程顾问的素养;招生的两个基本原则;招生的两个基本原则;招生的两个基本原则;招生的两个基本原则;招生流程及应学习的技巧;招生流程及应学习的技巧;招生流程及应学习的技巧;第四步 问询与测评 问询的技巧能够帮助你掌握家长目前的需求及孩子的现况，好的问询能够引导你和家长朝正确的方向进行。同时，你透过测评能得到更多来自学员的学习现况，支持你进一步说服家长。 这个步骤中，你要学会： 1、问询前的准备； 2、确定问询内容； 3、问询技巧； 4、借助测评进行说服的技巧。 ;第五步 课程说明 在这个步骤中，你要学会： 1、区分课程特性、优点、特殊利益； 2、课程说明的步骤及技巧。;第七步 规划学习方案 学习方案既是是无声的招生员，又是稳定生员的利器。任何课程顾问都不能忽视它的重要性，特别是系统课程的招生。 在这个步骤中，你要学习：学习方案的撰写与交流技巧。;九 异议处理技巧 招生是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄家长内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。 面对这个课题，你要学会： 1、了解家长提出异议的原因； 2、检讨自己何以会让家长提出异议； 3、异议的种类； 4、异议处理的六个技巧。;小结;高手重视准备工作;高手重视准备工作; 课程顾问真正和家长面对面的时间是非常有限的，即使你有时间，家长也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。 做好准备工作，能让你最有效地拜访家长；能让你在招生前了解家长的状况；帮助你迅速掌握招生重点；节约宝贵的时间；制定出可行、有效的招生计划。 ;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;了解你的课程;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;寻找潜在的客户;行动方案;复习与训练;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;说话的态度;电话应对技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家长的技巧;接近家