比亚迪e6汽车营销策划方案概要.docVIP

比亚迪E6汽车营销策划方案 小太阳策划小组 目录 前言 市场营销摘要 一． 目前的营销状况 1. 宏观环境分析 2. 市场状况 3. 消费者心理状况 4. 产品状况 二． SWOT分析 三． 市场营销目标 四． 公司STP战略 1. 市场细分 2. 目标市场 3. 市场定位 4. 差异化分析 五． 营销方案 1. 产品策略 2. 公关策略 3. 渠道促销 4. 服务策略 5. 参展策略 六． 预算 七． 效果评估 前言 其宗旨是：BUILD YOUR DREAM 比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。 2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及 ?? 比亚迪 汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、 F3R、F6、F0、G3、L3等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。 e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了SUV和MPV的设计理念，是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300Km，为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车 市场营销摘要 本方案旨在推广、宣传BYD新能源汽车，打响BYD汽车的美誉度，树立BYD公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。 目前BYD新能源汽车包括：F3DM、E6和K9 通过对BYD公司，BYD新能源汽车市场的分析、汽车市场营销环境的分析和SWOT分析，这样子才能更由针对性的对BYD新能源汽车进行目标市场定位和制定有效的营销推广方案。 本营销策划方案最大的亮点是为BYDe6在汽车市场的推广宣传设计的促销方案，以便达到最大化的促销效果。 一． 目前的营销状况 1. 宏观环境状况 2011年中国汽车市场的整体态势 （1） 政策走向：节能减排（节能补贴、新能源、限购）；做强自主汽车品牌（合资自主、兼并重组）；完善相关法规条例（召回、零部件等）；增加用车成本达到限购目的 （2） 行业指数：国内汽车行业景气指数连续4季度下滑。市场格局：豪华车逆市上扬布局二三级市场；合资车份额增长产品渠道下沉；自主品牌份额持续萎缩品牌、品质、技术向上突围。 （3） 产销走势：1-7月持续下滑，8月暂时性回暖；狭义乘用车保持稳步增长，MPV、SUV增势强劲；微客市场成唯一下滑性市场，产能过剩矛盾凸显 （4） 竞争加剧：车企推出新车速度加款，全球首发车型增多；库存居高不下，车企经销商关系紧张；价格战愈演愈烈，新车上市即大降价 （5） 本土化加速：丰田、本田、现代、大众等绝大多数跨国车企，已发布了本土化研发加速的战略。 2. 市场状况 目前在商务家用车领域电动系列做得最好。 3. 消费者心理状况 （1）空间，配置一直是消费者在选择家庭用车时考虑的首要因素之一。但由于受到购车和使用成本的限制。中级车一直是中国家庭用车的主流。而更为宽敞、配置丰富的中高级车则一直被挤压在商务车领域。BYD准确的捕捉到这一信息。对信息完美的实现了中级车与中高级车之间商用与家用之间的跨界，满足了购车者多元化的需求。 （2）中产阶级的资金不是很多,比较在意运行费用的高低，在高油价的对比下，用仅为油价的1/4,1/3的电价，对他们无疑是一种很大的诱惑。 4.产品状况 e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了SUV和MPV的设计理念，是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300Km，为同类车型之冠。是中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车 二． SWOT分析 企业内部 优势 劣势 有一套先进的内部管理领导班子 产品开发技术还为成熟，仍需跟进 自主品牌，企业形象良好，品牌知名度高 汽车环保节能，用电费用较低 一些性能尚待提高 有良好的售后服务口碑 电学和热学相结合，技术独到突出 易受相关体制的约束 有一整套的销售网点，覆盖区域大 企业外部 机会 威胁 汽车