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苏州市职业大学毕业实习任务书 系：电子信息工程系　专业：09电子信息 实习时间：2007、11-2008、3 目 的 和 意 义 毕业实习是使学生了解并初步掌握本专业所学理论知识在企事业单位的实际生产管理中具体应用的最具直观性的实践课程。其主要目的是开阔学生视野，丰富学生的知识结构，进一步提高学生理论联系实际的能力，为毕业设计做准备。是学生走上实际工作岗位前一次非常重要的见习。 内 容 和 任 务 1、了解实习单位的生产工作环境及企业管理现状。 2、了解并初步掌握实习单位的设备和产品生产的实际应用情况、产品性能、背景等。 3、适应实际工作岗位，初步认识并体会企事业单位工作岗位的性质、职责和内容等。 4、巩固、提高所学专业知识，提高实际动手能力以及分析问题和解决问题的能力。能够就某些专门化技术在一些领域的应用前景提出自己的见解、设想和展望。 5、学习企事业员工认真负责的工作态度、敬业思想和爱国主义精神。 进 度 安 排 1、通过参观，对实习单位建立总体认识，了解各部门的运转状况，了解产品的生产过程和生产工艺、性能、背景、应用等。学习产品开发设计知识、生产工艺知识、企业管理知识以及安全生产知识等。 2、下到基层生产第一线，了解公司生产产品的过程，并对其销售过程有一个大概的认识。 3、参加与本专业有关的实习任务，听从有关人员调配，做好自己的本职工作，不懂的虚心请教。 4、努力学习，基本胜任自己所担当的职位！ 苏州市职业大学毕业实习情况考核表 系： 班级： 学生姓名： 实习时间 指导教师 电话 实习单位 电话 实习单位对学生实习情况评议： 实习成绩考核为： 单位盖章： 日 期： 注：实习成绩考核请按优、良、中、及格、不及格五级记分。 苏州市职业大学毕业实习小结 系：电子信息工程系 班级：05电子信息工程技术 学生姓名：徐敏政 这次我有幸到苏州远望信息科技有限公司实习。我实习的岗位是业务员。通过本次实习让我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.通过不断的学习和经验总结，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行打下了坚实的基础，同时也赢得了实习单位的好评。毕业实习之所以能够顺利进行是和以下几点原因分不开的： 第一、强硬、专业的业务知识 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点.所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。 第二、先推销你自己再推销产品 据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧？跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊！客户听完没说什么，只是意味深长地一笑！另外，给客户的 第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来 拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。 第三、信用是业务员成功的关键 据估计，有50％的推销之所以完成，是由于