如何开好科室会新.pptVIP

有效实施RTD 三、不变的时间原则 RTD演讲过程以20分钟为宜 （专家讲课、提问及讨论部分除外） 有效实施RTD 四、只传达一个观点/优势/利益 “少就是多” 一个优点 51.3% 两个优点 21.1% 三个优点 14.5% 有效实施RTD 五、注意重复的力量 令你演讲成功的有效方法就是 每几分钟就重复一遍主题 有效实施RTD 六、不要立即给客户订饭 如果你想让你的客户分心和不以为 然，那么给他们立即上饭吧 有效实施RTD 七、让客户产生互动的有效方法 问最简单的问题 有奖问答 有效实施RTD 八、演示文件制作要点 1、清晰、简炼 2、文字不宜过多 3、加入视觉元素 有效实施RTD 九、巧用声音和肢体语言 1、没有抑扬顿挫将导致听众长眠不醒 2、略显夸张肢体语言是你观点的良好佐证 有效实施RTD 十、辅助工具的应用 熟练使用电脑、投影仪、 激光笔、转换器等等。 有效实施RTD 十一、加入创意元素 如发挥音乐的力量！ 有效实施RTD 十二、有力的结尾 掷地有声 重复主题 要求承诺 展望未来 十三、问题解答与技巧 原则：目标为导向（接受并处方） 感谢 接受 区分 说明 导证 确认 感谢 有效实施RTD 为何进行RTD推广？ 1 完善的RTD准备 2 有效实施RTD 3 RTD的评估与跟进 4 完美RTD的诞生 5 完美的科室学术会议（RTD） RTD的评估和跟进 一、评估RTD 1、调查表 2、征询反馈 3、自我评估 RTD的评估和跟进 二、成功RTD的标准 聆听讲者讲的一切、满意会议的安排 理解讲者的意思 记住相关内容 愿意应用于工作中应用、主动增加处方 增量 RTD的评估和跟进 三、延伸RTD效应 1、第二天即进行回访 2、形成书面 3、要求处方 为何进行RTD推广？ 1 完善的RTD准备 2 有效实施RTD 3 RTD的评估与跟进 4 完美RTD的诞生 5 完美的科室学术会议（RTD） * 数字序号处 有链接入口 * 数字序号处 有链接入口 * 数字序号处 有链接入口 唐僧、猪八戒、孙悟空 * 数字序号处 有链接入口 * 数字序号处 有链接入口 钟荣京 （RTD） 什么是科室会？ 科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。 科室会兼有速效（快速传递药品信息）、高效（同时将信息传递给所有与会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药途径）的特点。 科室会推广的益处 科室会是专业推广最重要的形式之一 在科室范围内推广产品，一对多销售，事半功倍 树立产品及销售人员的专业形象 全景展示产品知识及公司情况 适合科室会推广的产品和科室 国内外刚上市的新药 医生陌生领域的产品 治疗领域内有争议的产品 需拓展使用方法及适应症的产品 适合科室会推广的产品 适合科室会推广的科室 目标科室 科室内部比较团结 主动要求，比较学术的科室 与科室主任、副主任、住院总关系良好的科室 适合科室会推广的产品和科室 科室会的组织流程 1、科室处方潜力分析 2、科室人员架构分析 3、科室学术方向分析 4、关键客户沟通：时间预约、地点、形式、与会人员、内容（客户所关心的）、正向支持 5、内容准备：针对性的幻灯片组织、预计可能遇到的问题及答案 6、DA及着装：设备、DA、文献、礼品、其他形式 为何进行RTD推广？ 1 完善的RTD准备 2 有效实施RTD 3 RTD的评估与跟进 4 完美RTD的诞生 5 完美的科室学术会议（RTD） 为何进行RTD推广？ 明确RTD目的：（理清思路） RTD的目的只有一个 促进销售！ 为何进行RTD推广？ 客户对RTD的普遍认识： （换位思考） 1、仅仅是一场产品介绍