湾区江景豪宅推广提报课件.ppt

湾区江景豪宅推广提报;2010年8月分水岭， 重新审视 东江府·珑璟湾;8月之前，国际港湾生活，带着吹嘘。;一片凌乱，形成了推广的阻力;8月之后，项目焕然一新;品质逐渐趋向完美;丽质，深藏不露;港湾生活浑然天成;豪宅身段，当之无愧;在广州等一线城市，拥有如此品质，唯有天价与之匹配。 豪宅，舍我其谁？;一个肯定的声音告诉我们： 东江府·珑璟湾 已完美实现 从【准豪宅】项目到【公认豪宅】的升级;眼前的东江府·珑璟湾焕然一新： 品质的飞跃——社区配套全方位完善， 形象的飞跃——现场美感全面升级， 购买人群的飞跃——欣赏目光360度转变， 对话高度的飞跃——社会圈层截然上升。。。;豪宅印象 完美呈现。;拔高项目形象，树立豪宅全新高度 势在必行。;奠定本次推广目的： 为 “豪宅”蓄力！;东江府·珑璟湾11-12月份营销推广策略;目录 承前概述 推广策略 平面表现;一、承前概述;2010年8月之前，项目一直努力，往豪宅高度奋进。 因项目自身的局限，推广始终没有跳出市场，采用常规，零散的推广方式。 在美誉度及知名度的扩展上，过犹不及。 成交情况的不理想，进一步制约了项目的宣传费用。 导致严重恶性循环。 ;8月之后，会所开放，现场美感准备到位， 公关活动此起彼伏， 为豪宅形象对外展示，上演了一出热身操。;笑容灿烂， 却没有金九银十。 有必要找到问题所在， 让我们下一次笑容更烂漫。;推广特点： 推广主题——始终围绕“国际港湾生活”演绎 平面表现——始终以“水岸”元素贯穿各类平面物料 推广步骤——间歇性，小范围，小投入的推广模式 推广内容——重项目形象，轻项目卖点 公关活动——以小众型主题活动为主，波及面较窄 审视恶性循环 早期项目尚未完善，成熟度与完善度欠缺。现场气氛不足。 形象推广及市场预热持续太长，没有实质性的卖点及聚众亮点。导致项目在当地无法形成良好口碑及销售热潮。 当地人对产品的接受度及认可度不足。 推广缺乏持续性。推广力度较为薄弱。; 2010年下半年，项目实现了一次飞跃， 2010年8月，销售中心，沿江码头，江岸会所，网球场，社区园林都已准备就???， 8-10月公关活动马不停蹄的进行。为国际港湾的豪宅度假生活奠定了高调的基础。 接下来，将需要更为密集，广泛，针对性的传播。 而传播主题，也将从虚走向实。;推广物料及形式： 1、公关活动 2、活动前短信 3、活动海报及单张 4、户外广告牌 5、现场包装;当地部分： 1、宣传力度不足。虽活动投入一定资源，然外界获知度不足。 2、当地刚性需求不明显，较为被动。 3、当地人对中心片区较为看好，对于项目所在地理位置存在心理抗性。 4、购买优势及购买前景不明确。 周边城市及外地城市： 1、公关活动的涉及面及覆盖面难以对外地城市造成推广影响。 2、媒体投放及活动后新闻链接不足，缺乏持续性拓展性的推广。 3、未形成鲜明特征吸引目标前来购买。;2010年8月，是个转折点。 预示项目进入更为高端的豪宅领域。 11-12月，需要为这个转折，重新铺路。 ;改头换面，必须的， 摆脱恶性循环，必须的。 媒介推广做过，公关活动做过，现场环境达标，产品品质良好，但销售情况一般。公关活动有一定的投入，但并未达到预期效果。成交情况没有太大改善，项目美誉度未传达受众心理。 归根结底，是由于 推广没有形成延续性与系统性； 传播没有具高度、广度、深度。 新阶段启示： 已跨出第一步，接下来，步伐需要调整、向前、大踏步 ;如何继续扩大？;不趁热打铁，只能沦为昨日黄花。 在市场小打小闹，预示我们只能孤芳自赏。 要做豪宅，突破推广规模，是第一关。 摒弃恶性循环，加大推广力度，刻不容缓。;走出本地市场 加大宣传力度 才能达到有效宣传;蓄力， 为新豪宅高度的面世， 强势出击，蓄势待发。;二、推广策略;立足珠三角，力拓外地市场 唯有这样，才能匹配项目现有及远景高度。;摆脱恶性循环，致力扭转乾坤 打造豪宅高度，这是必行之路，亦是成功之道;何以立足？ 何以拓外？;宣传力度的加大， 宣传途径的换航， 公关造势的扩张， 品质服务的升级， 人群定位的筛选， 而这，将需要启动大量宣传费用， 然而，也是唯一改变恶性循环的可行之路。;锁定目标客群 准确推广核心 系统性的有力传播;锁定目标客群 准确推广核心 系统性的有力传播;锁定目标客群;目标客群代表;目标客群代表;目标客群共性： 绝对是社会上流，追逐物质享受，既热衷热闹，又需要私密空间。资金雄厚，房子是轻易获得的奢侈品，亦是隐藏黑色收入的保值品。身份是其次，享受要到位。;锁定目标客群 准确推广核心 系统性的有力传播;锁定目标客群 准确推广核心 系统性的有力传播;锁定目标客群 准确推广核心 系统性的有力传播;;确定了推广形式，接下来明确 要向市场传播什么，怎么对话？;推广核心定位;主题演绎欣赏;形象报