欧洲多品牌渠道拓展计划.docVIP

欧洲多品牌渠道拓展计划 （2010年3月-5月） 公司现已取得近百个欧洲一二线品牌的代理权，并开始进行中国市场的拓展，现公司市场部根据公司整体规划和拓展要求，结合目前公司的现状制定了2010年3-5月的拓展计划，以使整个公司的工作方向和目标明确，完成公司的中国发展计划： 业绩指标（以签约代理费总金额为准） 按指标划分 2010 年度指标 3至5月指标 6至8月指标 9至11月指标 12月至 2011年2月指标 7000万元 1000万元 1500万元 2000万元 2500万元 按品类划分 3-5月份指标 男士系列 女士系列 儿童系列 化妆品系列 1000万元 400万元 500万元 100万元 暂不计 按拓展方向划分 3-5月份指标 自主代理渠道 战略合作伙伴 商场推荐 公司品牌现有店铺 1000万元 300万元 500万元 200万元 暂不计 拓展方式 自主代理渠道 把握现有客户资源，跟进沟通洽谈，使有意向客户能尽快签约； 通过广告媒体的宣传，挖掘更多的潜在客户； 主动出击（出差）寻找各地跟公司品牌定位类似的品牌代理商沟通洽谈。 战略合作伙伴 媒体合作： 寻找各类报纸、杂志、网站等洽谈合作招商，利用媒体广泛的传播渠道加快公司的品牌推广速度。 ⑴、报纸类： 《华西都市报》中国西部发行量最大/影响力最强的综合性日报 《中国服饰报》中国服装业的信息汇总中心和发布平台 《中国企业报》以企业和企业家为核心报道对象的全国性经济类大报 《中国经营报》一份工商界广大经营者关注的报纸 ⑵、杂志类： 《浙商》隶属于浙江日报报业集团，引领中国民营经济 《上海服饰》一本时尚生活实用指导性杂志 《中国品牌》与国际接轨，具有全球视野，深入商战一线的以品牌为中心的新锐财经杂志 《中国企业家》创刊于１９８５年，中国主流商业财经杂志公认的领导者 《中国市场》市场引导企业的最短通道、世界关注中国的最大窗口 ⑶、网站类： 《浙江服装网》以丰富的资讯为根本，以卓越的行销团体为主体，以诚信、优质的服务为保障，采用国际前沿的管理模式为广大服装企业设计鲜明的互联网形象 《浙江在线》综合性、多媒体新闻网站和网络平台 《中国女装网》业内著名的网站，重要的专业网络媒体 《中国时尚品牌网》首家全方位系统介绍、展示国内外知名时尚品牌的专业网站 《中国品牌服装网》领先的服装行业门户网站、主流网络媒体 ⑷、电视类： 各省市电视台财经及经济频道 ⑸、广播类： 各类受众较广，私家车司机愿意收听的广播频道，如交通之声等； ⑹、其他媒体。 商会合作： 利用全国近两百个温州商会及各类其他商会的广泛资源，推广公司的品牌。 品牌中介公司合作： 寻找全国各品牌中介公司合作、共同招商拓展。如： ⑴、上海 公司 ⑵、太原周总 ⑶、其他品牌中介公司 个人合作： 委托全国各地品牌城市经理及各品牌托管人员寻找品牌代理商。 商场合作、推荐 商场代理做直接经营： 与各一、二线城市的商场和新商场沟通洽谈，让商场代理公司的品牌直营。 商场推荐： 应用与商场管理层的关系，让商场在当地引荐代理商代理我公司品牌进入商场销售，达到三方合作共赢的局面。如 公司代理品牌现有经营客户沟通、挖掘 包括公司部分品牌现在国内已经有店铺在经营、通过与经营商的沟通洽谈、让其从公司订货并交纳部分代理费、将其纳入公司代理商行列统一管理。 招商支持 人员配置 人员岗位 男士系列 女士系列 童装系列 化妆品系列 总监 1人 1人 1人 暂不组队 招商经理 2人 2人 2人 暂不组队 招商助理 1人 1人 1人 暂不组队 合 计 4人 4人 4人 资料支持 欧洲方： ⑴、2010年度品牌手册，每个品牌30套 （战略合作伙伴10套、商场合作5套、公司自备洽谈15套） ⑵、欧洲品牌公司简介、成立时间、生产规模、业务范围之资料 ⑶、全球店铺数量、分布情况、营业额之资料 ⑷、创始人介绍、管理团队介绍、设计团队介绍及照片之资料 ⑸、专卖店和商场形象照片各十张 ⑹、产品搭配手册各六套 ⑺、品牌陈列手册各六套 ⑻、2010年商品特色设计主题、特色和卖点各十套 ⑼、欧洲广告、推广图片十份 ⑽、视频光盘十份 ⑾、欧洲市场零售价格之资料（可做参考） ⑿、品牌公司订货和到货流程之资料 ⒀、欧洲主要竞争品牌、定位和已在中国经营的什么品牌接近、在欧洲商场专卖店和什么品牌临近开设店铺之资料 ②、公司方： 企划书： 需增加欧洲合作伙伴介绍及照片 品牌代理阶段资金投入计划 代理品牌中一线、二线、三