娃哈哈市场营销策划案.docxVIP

PAGE 1 2015参赛队员姓名：队长:张羽队员 2015 参赛队员姓名：队长:张羽 队员:胡玥，陈若萌，王墨林，宋治通，王庆俊 参赛院校： 山东财经大学圣井校区 企业名称： 娃哈哈公司 联系人姓名：张羽 联系方式： 山东财经大学生娃哈哈校园营销策划方案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 策划主题 2 营销环境分析 2 企业介绍 2 市场背景 2 市场分析 2 产品分析 2 AD钙奶 2 娃哈哈乳酸菌饮品 2 娃哈哈纯净水 2 娃哈哈营养快线 2 娃哈哈八宝粥系列 2 娃哈哈激活维生素饮品 2 娃哈哈C驱动 2 娃哈哈冰红茶 2 娃哈哈龙井绿茶 2 SWOT分析 2 营销策略 2 营销时间： 2 定价策略 2 宣传渠道 2 促销策略 2  策划主题 通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取尽可能多的销售额；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。 营销环境分析 企业介绍 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2011年，全国民企500强排名第12位。 市场背景 大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。因此，我们把山财大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体，通过“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。 娃哈哈是十分优质的国产品牌，声誉良好，产品质优价廉，一直备受消费者的青睐，在校园内已有相当大的消费群体。再加上大学生思维活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，乐于接受新鲜的产品，并且消费观念超前，消费能力巨大。在此之际，娃哈哈推出其新产品c驱动和 PET系列以及旗下的“冰红茶”、“营养快线”、AD钙奶等产品，必然有很大的市场。 纵观其他的饮料品牌，他们在校园的推广并不频繁，力度也不大，这无形中为我们提供了先入为主的优势机会。因此我们通过广泛宣传和促销方式并进的手段，及早占据校园市场，对于娃哈哈产品的销售是很有利的。 市场分析 从数据上来看截止2012年九月末在我国饮料行业中饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果汁、功能饮料分别占据了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%、6.63%的销售份额。从此类结构的变化看近年来我国饮料行业产品结构不断优化健康型饮料比重不断上升碳酸饮料不断下降。功能饮料和饮用水所占份额较去年有所上升。这正是娃哈哈现在研发新产品的趋势 。所以在产品类型上我们有绝对的优势 产品分析 AD钙奶 AD钙奶，强化促进肠道有益菌群生长、改善胃肠道功能的复合双歧因子和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸——牛磺酸，促进孩子生长发育的同时，能改善胃肠道功能。 娃哈哈乳酸菌饮品 娃哈哈乳酸菌饮品：娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅. 娃哈哈纯净水 娃哈哈纯净水，采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入侵人体，水质纯净，更甘甜爽口。 娃哈哈营养快线 娃哈哈营养快线 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，时尚出挑的包装，清新爽滑的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节