户型讲解话术培训课件.ppt

7.问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳台功能更多，更实用。 8.问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。 9.问题回答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。 10.问题回答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。 小三居* 优势 * 1. 全明设计，南北通透。 2. 南北双阳台设计。 3. 户型方正，紧凑实用。 4. 卫生间干湿分离。 5. 动静分区。 6. 客厅连大观景阳台。 7. 主卧带卫生间且有窗。 8. 有独立的储藏间。 9. 主卧带观景台，使卧室更添浪漫的气息。 10. 内设空调机位。 * 劣势 * 1. 主卫生间面积太大。 2. 厨房面积太小。 3. 次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。 4.户型设计有过道，面积有浪费。 * 劣势解答各个击破： * 1.问题回答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。 2.问题回答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。 3.问题回答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。 4.问题回答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。 二房* 优势* 1. 全明设计，南北通透，通风效果好。 2. 南北双阳台设计。 3. 户型方正，使用率高。 4. 卫生间干湿分离。 5. 整个户型，卧室，客厅向阳，采光好。 6. 客厅大落地推拉门，尊贵、大气。 7. 入户门与客厅之间还有一个过渡，可以放个鞋柜。 8. 次卧室还有一个小阳台设计。 9. 大客厅的阳台大气，舒适。 10. 餐厅靠窗，观景效果好，通风也好。 11. 厨房和餐厅相连通，方便就餐。 12. 厨房连通生活阳台，便于摆放洗衣机。 13. 半封闭阳台算半面积。 14. 面积89.99可首付20％。 * 劣势 * 1. 厨房与阳台相连使用不方便。 2. 次卧室从卫生间的门进入。 3. 入户门与主卧室的门相对。 4. 不是动静分区，相互影响。 5. 卧室的观景阳台太窄，没啥用。 6. 离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。 * 劣势解答各个击破： * 1.问题回答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。 2.问题回答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。 3.问题回答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等****主要是转移注意力。 4.问题回答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。 5.问题回答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。 6.问题回答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃，同临路说辞。 关于户型常见问题及解释说辞 楼层问题 1、为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理， c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 2、高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高。 b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 户型讲解话术培训 目录 讲解顺序 1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线 纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 注意事项 1.