国际市场营销(二)甘碧群_课后习题.docVIP

第九章： 国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 国际目标市场：企业在对国际市场细分之后，通过对细分市场的市场潜力，竞争状况，本企业资源条件等多种因素进行评估分析，最终决定进入那部分市场，即企业所选择的准备以相应的产品和服务满足其需要的哪部分购买者群体。 国际市场产品定位:是指对公司产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占一个独特的，有价值的位置的行动。 集中营销战略：是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 无差异营销战略：是指在一个国家实行大量营销战略，它在所有的目标市场上使用相同的营销组合。 差异性营销战略：是指一种复杂的目标市场战略，是企业选择俩个或俩个以上的细分市场作为目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以分别适应各个目标市场消费者的需求。 1.国际消费品市场细分的标准有哪些？ 依据地理变数细分；依据人口变数细分；依据心理变数细分；依据行为变数细分； 2.国际工业品市场细分的标准有哪些？ 根据最终用户变数来细分市场；根据用户规模和购买力大小来细分市场；根据购买组织的特点来细分； 3.选择国际目标市场时，如何对所有国家进行筛选？ 对所有国家的市场进行筛选；建立目标国家的消费者和用户的特征剖析图，直接估计市场规模，间接估计市场规模，做出接收或放弃决策。评估行业的市场潜力； 4.国际目标市场战略有哪几种？它们各适合怎样的行业和企业？ 1、无差异营销战略；这种战略的优点在于通过大批生产和标准化的营销活动，可以实现规模经济，降低生产和营销成本，树立统一的产品形象和企业形象。世界上只有少数大企业有能力采取这种策略。2、集中营销战略；这种战略适用于资源有限的中小型企业，他们追求的目标集中在一个或几个较小的市场上占有较大的甚至是市场份额。3、差异营销战略；适合实力雄厚的大公司。 5.如何进行国际市场产品定位？ (1)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准,韩版童装加盟。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。 (2)选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,精品男装加盟创业，确定细分市场的可进入性及零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且企业有足够的实力进入。 (3)选择定位因素，确定经或特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。 (4)市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强零售店在消费者心目中的预期形象。 6.举例说明企业如何选择国际目标市场？ 6）高技术定位；个人电脑，音响设备和汽车等产品门类可以有效地采用高技术定位。消费者在购买这类产品时，注重的是它的实际产品特征，而非抽象的形象。而且消费者在购买前往往已经获得了一定的相关技术信息。高技术产品可以分为以下三个大类：技术性产品，特殊利益产品，以及可展示性产品。高接触定位；营销高接触型产品要求更多地关注产品形象，而非特定的技术信息。这是因为，高接触产品有着较高的消费者卷入。他也分为三种：解决某种普通问题的产品，全球村产品，以及普通意义的产品。 第十章： 进入国际市场的模式：是指企业对进入外国市场的产品，技术，技能，管理诀窍或其他资源进行的系统规划。 间接出口：是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。 直接出口：是指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。 合同制造：是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制。 BOT：是指建造-运营-转让。build-operate-transfer。 直接投资：指投资者直接开厂设店从事经营，或者投资购买企业相当数量的股份，从而对该企业具有经营上的控制权的投资方式。 间接投资：间接投资是指投资者以其资本购买公司债券、金融债券或公司股票等，各种有价证券，以预期获取一定收益的投资，由于其投资形式主要是购买各种各样的有价证券，因此也被称为证券投资。 第十一章： 成本领先战略：是指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势。 差异化战略：是指为使企业产品，服务，企业形象等和竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。 重点集中战略：是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。这种战略的特点是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。 大营销战略：是指为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地实用经济的，心理的