三十六计之十一计李代桃僵讲解和商业案例.pdfVIP

李代桃僵 【出处】出自南宋 郭茂倩 《乐府诗集 鸡鸣》· ： 桃在露井上，李树在桃旁，虫来“ 啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘！ 汉武帝时 当时社会太平，一片繁荣昌盛，却一种怪现象，出身卑微的人一旦得 了势，就马上成为显赫一时的 皇亲国戚 。但是他们作威作福， 最后不得不沦为刀 下亡魂。 传说有兄弟五人， 均为好逸恶劳、 游手好闲的浪荡子， 偶然他们得到了皇帝 的常识，当上了侍中郎。 从此他们的生活发生了翻天覆地的变化， 荣华富贵享之 不尽，成了钟鸣鼎食之家。 所住宅第，黄金雕花的阁门，屋顶琉璃黄瓦，凌空的楼阁，红色的阁道犹如 飞翔在天空，真仿佛仙子所居。厅堂之上，各种精致的酒樽应有尽有。他们可以 彻夜狂欢，酒酣耳热之时，还有美丽的女乐工奏乐助兴。在后花园的池塘之内， 三十六对鸳鸯调情戏水，好不尽兴。 后来，五兄弟有人犯了罪，一朝成了阶下囚，不得不受刑。这时其他兄弟各 扫自家门前雪，毫不惦念手足之情，互相倾扎，丑态百出。 为此，百姓间流传着一首歌谣： “兄弟五人，皆为侍中郎，五日一时来，观 者满路旁。黄金络马头， ??何惶惶。桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃僵。 树木身相代，兄弟还相忘！ ” 人们借此叹息： 井边之桃树与李树相依为伴， 虫蛀桃树， 往往李树代桃树受 蛀而枯萎僵死。 李树尚能够以身代为提醒， 他们兄弟之情谊连李树不如！ 原 比喻 兄弟互相爱护互相帮助。后转用来比喻互相顶替或代人受过 【三十六计之李代桃僵】 原文 势必有损，损阴以 益阳 注释： 这是说在军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者 应当机立断，作出某些局部、或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是 运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。 按语 我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之诀，即在长短之相较，乃有以短 胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类：则诚兵家独具之诡谋， 非常理之可测也。 解析 古人云： 两利相权从其重，“ 两害相衡趋其轻。 ”以少量的损失换取很大的胜利， 是划得来的。 桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之 李代桃僵“ ”，这是一个比喻，用来 概括各种替代受过、受难的现象或做法 。 在战场上较量时，兵家们往往 牺牲局部保全整体，或牺牲小股兵力，保存实力，以获得 最后的胜利 ，这是一种 “李代桃僵 ”法。大难当前， 主动站出来代人受苦受难也是一种代僵法。 在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更 有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。 在现代经商赚钱的经营活动中， 经营者不要为小利所诱惑， 也不要为小害所影响， 而要 从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会 “以退 为进， ”以达到自己赚钱的目的。 历史典故：程英救孤 计例：田忌赛马 现代案例 平板电脑三十六计 联想之李代桃僵 李代桃僵，《三十六计》之第十一计：势必有损，损阴以益阳。联想平板电脑巧妙地利用 了这一策略，这也让人对其市场表现充满了期待。 使用这一计谋最厉害的人是， 战国时期的田忌， 他的赛马战略让后人传颂至今。 老田用下等 马对付对手的上等马，用上等马对别人的中等马，以中等马对付人家的下等马，胜算大增。 放眼如今的平板电脑市场， 苹果是当之无愧的老大， 它站在塔尖上独孤求败。 下面有一堆人 试图向爬上来，他们的名字是：惠普、联