上海大众汽车营销策划方案(市场营销策划书;销售推广方案;什么是市场营销;swot分析法;发展规划书;).pdfVIP

上海大众汽车营销策划方案 前言 中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市 场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加 其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。 本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初 步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。 面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌 和特色： 质量性能高于一切。 迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销 售。 汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的 性能与外型。 通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目 标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。 1、发展现状分析 1.1 市场规模 (1) 乐观： 随着经济可持续发展， 居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。 近年来国 家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施，更加快了汽车产业的结构调整与销售量 的大幅度提高。上海大众经过近三十年（ 1985 年成立）的发展，已成为国内汽车行业的 巨头。 （2 ）消极： 2001 年“入世”以后，关税降低，使我国汽车市场国际化，市场竞争 加剧；我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术，且品牌附加值低；现在国际石油价 格的不断上升，将直接影响汽车公司的销售量；汽车行业整体投入有限，投融资渠道不 畅，特别是研发资金的匮乏。 （3 ）结论 ：随着社会的发展，购车已成为一种潮流。上海大众在发展的过程中既拥 有巨大的机会又面临严重的挑战。其要准确地进行市场调研分析，认识自己优缺点，明 确市场定位，形成自己独特的品牌优势以面对更加激烈的市场竞争。 无购车欲望 , 24.00% 有购车欲望 无购车欲望 有购车欲望 , 76.00% 图 2 有购车欲望的人数统计图 1.2 技术环境 在近三十年的发展过程中，上海大众始终坚持对先进技术的吸收、消化、应用。在 此基础上，上海大众不断的进行汽车技术的改造与创新，逐渐拥有了自主开发的能力。 (1) 国际借鉴：上海大众汽车有限公司是一家国内较早的中德合资企业之一。 在跨国 界的大环境下，上海大众可以更便捷的了解国际汽车产业技术的发展动态，及时的借鉴 国际先进的生产技术。 2 (2) 设备完善：上海大众投资大量资金购买世界一流的生产设备与工艺——拥有国内 仅有的两台 2000T 全封闭快速成型多工位压机、双面镀锌钢板、焊接机器人等设备。由 此确保了汽车的制造质量可靠，增加市场占有率。 (3) 生产要素高级： 上海大众不断地提高科技人员的比例， 加强企业 RD强度，注重 公司科技成果转化率的上升，创造良好的激励制度留住高级科技人员（特别是计算机辅 助设计技术等方面的人才） 。 （4 ）高校合作： 上海大众重视与全国高等学校的精诚合作， 让其参与公司的技术攻 关，并与其形成了一套新型的大学生人才库、大学生计划等人才开发设施。 （5 ）优势文化： 上海大众在竞争日益激烈的市场环境之中， 敢于打破不利于公司发 展的制约因素，技术革新，还鼓励职工技术学习，经常考核员工的生产