八招教你如何提高申请借款客户的通过率.docxVIP

关于这个问题，今天就谈谈自己的一点心得体会，仅供参考! 一、首先优先选择优质客户。 我们都知道优质客户的通过率比较高，例如优贷客户的通过率比 其他任何产品的通过率都高。四大类产品的通过率如下： 优贷的通过率大概是65%-75%, 房贷的通过率大概是40%-60%, 商贷的通过率人概是50%-60%, 薪贷的通过率大概是30%-40%, 从上面的通过率可以看出，产品不同，通过率也不同。开发优贷 是事半功倍，开发薪贷是事倍功半，你懂得！ 二、客户资料一定要真实。 这里要注意两点,一是单位真实 这里要注意两点, 一是单位真实, 二是流水账真实。 1、单位不真实主耍发生在房贷和薪贷两个产品。很多客户有房 产没有工作单位，业务员就想办法挂靠个单位；也有一部分客户 是小作坊，没有注册营业执照，也挂靠个单位以薪贷的名义申请。 其实这些招数地球人都知道了，你以为审批室会不知道吗？很多 新人，甚至很多老业务员挂靠单位技术精湛，蒙混通过了几个单 后，就存在侥幸的心理。假的始终是假，真不了，审批室天天审 批十几个单，漏网之鱼肯定有，但大部分是逃不过他们的火眼金 睛。 2、流水账不要造假。 这里是造假一般是指教唆客户走流水账，让客户存一笔钱进去， 第二天就取出来，这样流水账有的当天进账，当天出账，毫无意 义；稍微老道 点的业务员会让客户分批次取出来，基本上争斗 整进整出，你都知道这样做了，你们当审批室是白痴啊！ 所以，真的假不了，假的真不了，踏踏实实开发真实的客户才是 王道，才是可持续发展的正确道路。 三、联系人一定要真实。 优贷大部分是配偶虚假，其他产品是直系亲属虚假。 能以优贷进件的客户大部分是事业单位上班的，他们都不想让老 婆知道，因为贷款用途不…定见得了光。要么是世界500强的员 丄，怕同事们知道。 -般联系人虚假大部分是中介或同行作为联系人写在了申请表 上，但审批人员随便拿你的号码百度一下，或者添加你的微信查 看等等，随便一招就暴露了。上面说了，不要当审批室的人是白 痴，不多累述。 四、 偿债能力不足。 多家贷款是导致偿债能力不足的主要原因。 由于市场的因素，多家贷款很常见，所以客户负债过高也是降低 通过率的杀手之…。很多新人觉得P2P公司不上传征信，审批 室就看不到客户的隐形负债。其实你错了，但凡有点实力的P2P 公司早就接通了上海资信。我们都知道上海资信是央行全资控制 的-家征信公司，P2P公司可以把客户的还款记录上传上去，只 是官方公布上传的名单都有150家了，拥有查询权利的就有72 家之多。 所以很多业务员说：客户的征信报告显示负债不高啊，为什么审 批室以偿债能力不足拒绝了呢？原因就是前面讲的。 五、 电核没沟通好。 当-切资料都是真实的就…定能通过吗？不…定，如果你沟通不 好照样会拒绝。 1、 例如有个客户，审批室问他的生肖是什么，客户随口答属猪, 但客户的身份证年龄是82年属狗的，结果调查异常拒绝。其实 身份证年龄和实际年龄有差异的人很多，但业务员沟通不好，照 样会拒绝。 2、 联系人没沟通好。审批室假装客户的朋友去问客户的联系人, 都能问出点不良嗜好出来。这个你懂得！ 3、 配偶不同意。有的客户怕老婆知道，申请时就勾选家人不知 道借款的事情。可审批室以办信用卡的名义打过去，配偶直接就 问你们是不是贷款公司的，这个钱不能借，然后就把吃喝嫖赌的 理由说了…堆。 六、 家庭不稳定。 这个原因很简单，离显或者再婚的人很难通过。你可以看看逾期 的客户中，离异或再婚的占相当一部分。这里不多解释，你懂得! 七、 行业不稳定。 现在房地产动荡，皮革利润薄，毛织行业不景气，酒店和鞋业的 利润一直在下滑等等，如果你的客户从事这些行业，如果资质- 般，拒绝也就在所难免。 八、容易被拒绝的情况： 态度不配合的客户，年龄刚过21岁又未婚，又是独生子的客户; 年龄超过55岁的客户，跨省的客户，之前信用记录严重不良的 客户；近期有逾期记录的客户，信用报告近期查询次数较多的客 户，信用卡超过七八张都刷爆只还最低还款额的客户，拒绝后重 复提交的客户，多家贷款的客户，帮别人担保贷款的客户，文化 程度不高的客户，不会讲普通话的客户，做过牢有案底的客户等 等。 综上所述，要想提高通过率的办法很多，但-淀要避免上面说的 八条。看起来很多，很多同事就开始抱怨了，这么严格我们上哪 里找符合条件的额客户啊！有没有规律可循呢？ 其实宗旨只有一条：审批室希望找到：信用记录良好，有偿还能 力和偿还意愿的客户。