温哥华森林策划提案资料教材.pptVIP

* 温哥华森林 包装推广策划案 第一章　问题在哪里？ ——前阶段推广总结 以前的推广得到什么，缺失什么 推广核心： 　　　　　　　　　原生森林中的别墅 成功之处： 销售状况尚佳。 知名度较高。 问题点： 项目形象不明确，未能形成鲜明的个性。 整体风格欠缺档次，难显尊贵感。 　　那么，为什么会在成功的同时，会出现这些问题呢？ 我们要卖的不是森林，是生活 　　前期的推广抓住了最具有唯一性的核心卖点——原生森林里的别墅，强调了产品的独特性。因而吸引了关注及购买行为。 　　但在对核心卖点的表现流于表面、过于单一，仅仅是陈述事实，以数据及理论依据体现原生森林为居住者带来健康的生态居住环境，未能将森林这一卖点转化升华为给居住者带来的最终利益，实现与消费者内心的沟通。因而没有形成项目鲜明的个性与形象，造成档次感欠缺的问题，无法吸引更广范围的对位人群购买。 　　我们卖的不是产品，而是产品所带来的生活形态。 　　那么，我们该如何从更深层次提炼项目核心卖点，并将它转换升华，从而达到提升项目形象的目的呢？ 第二章　寻求解决之道 ——产品及人群分析 我们拥有什么 　茂密的原生森林。拥有上万棵树龄在30年左右的原生高大树木，独一无二的生态景观； 　人性的设计规划。除将居住与自然完美融合之外，规划中还关注了邻里亲情的融合，如设立会所、中央公园等，营造其乐融融的公共交流空间； 　多样的建筑风格。乔治亚风格、都铎