30分钟管理精华--采购和VE12.pptVIP

談判降低采購成本? ◆ 通常單一采用談判技朮采购价格降低的幅度只有3%-5%。 傳統采購觀念 現代采購觀念 采購綜合技朮標准 我們需要完善…… 價格成本分析 更需要 …… 松下公司案例 松下電器的採購部門有以下職責﹕ 參與設計更改案例 滿足功能需求的前提下， 統一規格﹐降低采購成本 泡棉替代紙板和珍珠棉 泡棉 包裝袋規格更改 20cm X 18cm 膠帶卷長加長改善 供應商包裝改善 采購價格合理化途徑 正確的採購政策方針 Summary 30分鐘管理精華講座------采購與VE DT(II) IE VE Sects DT(II) IE部VE課 宋宏云 2004/08/28 采 購 與 VE ★ 欲达成更大的降幅，则還需运用价格成本分析﹑ VE等手法。 Price Price Price Price ★ 采购的本质在于获取所购材料的某种功能而非材料本身﹗ $↓ 采 購 各種采購議價技巧 不能取得價值最大化 掌握渠道資源﹐知道某一規格物料的價格﹐僅以價格選擇供應商 $$↓ 采購 ┿ 工程 V E 思 想 ┿ 各種采購議價技巧 價值最大化 掌握渠道資源和功能需求﹐根據性價比(價值)選擇供應商 ◆ 採購綜合技術標準(PIES) 對有關採購的各種活動做系統的整理﹑分析﹑檢討﹑比較﹑歸納等﹐以發現并清楚現狀(包括採購以外的過剩品質﹑過高材料耗用率等）的所有機會損失而降低採購成本。 B2B﹑EDI等 VMI-HUB 采購招標 標准化采購 杠杆采購 …… DFP(自制與外購) 1﹑同工程部门一起，参与零件设计的价值分析，研究物料替代和資源消耗﹐以最低成本满足功能需求； 2﹑聯合工程部门進行供应商輔導，降低供應商制造成本﹐雙方共享改善效益﹐降低采購成本 2) 定期組織供應商與松下的研發、設計團隊交流﹐分享供應商對未來的研究信息﹐促進松下的開發設計往價值最大化方向進行﹗ 1) 協助供應商在產品開發階段加入松下的設計團隊﹐做到整個供應鏈成本最省﹐又能滿足松下需求。 2.0mm 3.0mm 2.5mm 2.5mm 紙板和珍珠棉 同樣保護產品﹐防止產品相互碰傷﹐但采 購成本大大降低﹐并簡化包裝操作動作 30cm X 18cm 拆包裝困難 拆包裝容易 減小PE袋尺寸﹐節省PE袋材料成本﹐ 同時保護產品功能不變﹐并方便拆包作業 27.5m/卷 70m/卷 包裝功能不變﹐節省卷芯﹐縮減制造成本﹐ 采購價格降低﹐并提高包裝操作效率 一次性使用 循環使用 產品保護功能不變﹐節省單次 包裝成本﹐采購價格降低 VE思想的運用 完整的採購管理制度 合理的長期外包契約 實用的市場調查資料 良好的採購談判技巧 健全的供應商輔導 公司各部們整體配合 運用VE思想結合各種采購議價技巧進行采購的日常工作﹗ Thanks! Q A 法則１：產品的製造成本 固定成本＝總成本之20％; 變動成本＝總成本之80％ 法則２：工廠成本 20％之零件含有成本之80％; 80％之零件含有成本之20％ 法則３：基本機能與二次機能 基本機能＝成本之20％; 二次機能＝成本之80％ 降低成本應集中力量於： 變動成本; 20％的零件; 二次機能; 研究資料表明在一般公司中,採購費用約占營收的40%----60%. 傳統的成本管理重在成本節省。 一般來說﹐采購部門掌握有供應渠道﹐也就是說掌握价格信息, 即某一規格物料的各種價格﹔采購人員只能單純以價格來選擇供應商﹐但是採購人員本身對外製品單價的估算多半缺乏系統性的分析，有時只知道概略的估價數字，詳細的也常只知道一些材料費、加工費、利潤等粗略的分類，而只能參考賣方所提供的估價單﹐未必能夠取得價值最大化, 例如﹕PC/ABS料﹐采購人員知道GE﹑拜耳﹑台灣陶氏能夠提供﹐都能滿足各自的成型條件需求﹐只是價格不同﹐如果進行比價﹐不可能有很大的差異。 如果能夠換為HIPS料﹐與PC/ABS料比較則同一供應商的價格有很大的差異 採購綜合技術標準(Purchasing Integrated Engineering Standard ;PIES) 採購成本降低的表現形式就是採購價格合理化, 依據公司的採購政策及採購方針，以採購價格標準化的方式建立成本表，並配合目標價格法、估價比較法等等多種方式，采用理性實用的估價作法，主要通過設計規範的檢討、採購技術的運用達到採購價格合理化。 以往的採購作業大部份都是靠採購人員和供應商直接議價來降低成本，降低的幅度很小。 消耗品﹑包材﹑備品?