项目3-节日活动策划资料教材.pptVIP

三、节日活动策划操作要领 （3）元宵节主要促销商品 ①节日食品——元宵。老味和特殊馅料的元宵。 ②节日精品——灯具。元宵赏灯千年传统。 要点七：节日促销商品选择与设计 三、节日活动策划操作要领 （4）五一劳动节主要促销商品 ①春季服装大出清。夏装开始替代春装，因此五一是出清春装的最好时机。 ②家电用品大优惠。添置夏季必备品。因此空调、冰箱可以作为新品上市，而彩电等也可以换季清仓。 ③黄金珠宝饰品特卖展销会。 ④旅游及地方特产大促销。五一旅游。 要点七：节日促销商品选择与设计 三、节日活动策划操作要领 （5）端午节主要促销商品 粽子和粽子配料是端午节的必备商品，有条件的卖场可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。 ①饮料、副食品、各种酒类。 ②日常百货及家居用品。 要点七：节日促销商品选择与设计 三、节日活动策划操作要领 （6）中秋节主要促销商品 ①中秋月饼。精心布置的月饼卖场，任何人都可以感受到浓郁的节日气氛。（无糖月饼） ②中秋团圆宴。传统团圆。由家庭的小聚餐搬向酒店、餐厅的大团圆。 ③礼品套装。团圆的节日，也是走亲访友的佳期，因此，中秋送礼是商家与消费者共同关注的话题。茶叶、糖果、香烟、名酒和保健品是首选。 要点七：节日促销商品选择与设计 三、节日活动策划操作要领 （7）圣诞节主要促销商品 ①圣诞礼品。平常小礼品，如玩具娃娃、巧克力等在圣诞节重新包装，摆上圣诞专柜，或作为促销搭送礼品，也一定会收到不错的效果。 ②女性用品。圣诞节，送礼的主角主要是男生，收礼的主角是女生。因此，化妆品、金银饰品、围巾、名表、鲜花等符合女性特点的日常用品在圣诞节也是热销品。 ③儿童服装。圣诞老人送圣诞礼物的传说，， 要点七：节日促销商品选择与设计 知识汇总 节日活动策划原则 知识汇总 节日活动策划方案结构形式 活动背景介绍 活动目的 活动主题 活动对象 活动时间和地点 活动前期准备 活动方式及内容 费用预算 意外防范 效果评估 节日活动策划操作要领 1 3 4 5 明确促销目标 出位创意，烘托节日氛围 文化营销，传达品牌内涵 互动营销，增强品牌亲和力 差异促销，激发售卖潜力 2 6 7 制定节日活动营销策划年度计划 节日促销商品选择与设计 任务演练 任务 目标 任务 内容 成果 形式 任务 考核 任务内容: 撰写节日促销活动策划方案 任务要求: 按教材P73给出的背景资料要求,撰写红豆居家旗舰店节日活动策划方案 成果形式: 节日活动策划书并用PPT方式进行汇报。 本章结束！！ * * * * * * * * * * * * 火车的运行离不开多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各个方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。 * 在节日促销活动各项准备工作到位之后，应研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销互动。 * 在节日促销活动各项准备工作到位之后，应研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销互动。 节日促销首要任务是明确促销的目标。促销目标不同，促销方式也不尽相同。 * 星巴克coffee，卖月饼（每年中秋节推出星巴克月饼，贵） * 腊八节 　　时间：农历腊月初八 古代十二月祭祀“众神”叫腊，因此农历十二月叫腊月。腊月初八这一天，旧俗要喝腊八粥。传说释迦牟尼在这一天得道成佛，因此寺院每逢这一天煮粥供佛，以后民间相沿成俗，直至今日。 习俗 :喝腊八粥 中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，我国的传统节日，无一不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。 重视中国传统节日，正确对待外来节日 随着多元文化的日益丰富，中国的传统节日日益被人们所忽视与淡忘。取而代之，“圣诞节”、“愚人节”、“情人节”等西方节日在我国却愈加盛行。这种现象在广大青少年中尤为常见。 首先要继承和发扬中华民族的传统节日，对外来节日要借鉴和包容，适当的合理的融入到本民族文化当中。在接受外来文化的同时把我们的传统文化推向世界，融入到国际社会，从而发扬光大。 第二讲 节日活动策划原则及要领 一、节日活动策划的原则 在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家时时刻刻考虑促销方法。高招之妙让人叹为观止，而一些“怪”招也常常让人扼腕叹息。 商业企业在进行节日活动策划时应遵循“5W1H”原则。 “5W1H”原则 一、节日活动策划的原则 Why：为什么促销 1 When：何时促销 2 Where：在哪里促销 3 What：促销些什么 4