做好销售的基本要素.pptx

做好销售的基本要素什么叫销售简单的说，销售就是为别人提供对其有价值的产品和服务,用自己的方式让对方接受自己 什么叫销售卖辣椒的故事颜色深的辣，浅的不辣长的辣，短的不辣硬皮的辣，软皮的不辣销售卖的是什么生客卖的是礼貌别以客户的形像来判定他是否是一个优质的客户，只要是你的客户你都应该待人以礼，让他开心，你才能有业绩。熟客卖的是热情你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！急客卖的是效率帮急客节约时间，就是在为自己创造收益慢客卖的是耐心因为重视，所以慢选，拿出你100%的耐心。有钱卖的是尊贵有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。你注意了吗?没钱卖的是实惠包括我，也是喜欢占便宜的，你多少给我点好处，我也就乐意买了！ 销售卖的是什么豪客卖的是仗义这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！时髦卖的是时尚你需要告诉他，最近流行什么......小气卖的是利益利益是他唯一争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！享受型卖的是服务服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施挑剔型卖的是细节多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！犹豫型卖的是保障犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是最好的！随和型卖的是认同感一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，让客户认同是成交的先决条件。销售工作的特征报酬率不确定工作时间不确定销售对象不确定波动性压力大做好销售需要具备什么善于沟通很会来事脸皮要厚对产品要很了解 。 。 。 。做好销售必须要具备的1.勤劳6.欲望2.勇敢7.学习3.智慧8.抗压4.热情9.计划5.自信10.潜力未来由您掌控当你具备了这些条件，你还需要一个更重要的东西： 平台祝愿大家收获成功迈开腿、张开嘴坚持每日五访一定黄金万两 做一个成功的销售携手同创共享万利Thank You!