六盘水实地营销工作半年报.docxVIP

开发有限公司 nd Real Estate Develpment Corporation 六盘水实地紫藤庄 2014 年 上半年营销总结及下半年营销计划 六盘水实地营销管理部 2014年6月19日 开发有限公司 nd Real Estate Develpment Corporation 第一部分:2014年下半年推售计划及目标 2014年全年目标4.47亿 销售面积?销售套数? 销售金额实现2014年下半年销售3.47 销售面积 ?销售套数 ? 销售金额 约7.43万m2 671套住宅 约3.47亿 第二部分:工作回顾 一、市场总结:市场成交总量低，可反映市场容量较低； 2014年上半年八盘水市房地产成父情况汇总 住宅 非住宅 销售套数 销售面积(m2 ) 成交金额 (万兀) 销售套数 销售面积(m2 ) 成交金额 (万兀) 2402 272,425.42 99531.45 2446 191,351.56 120466.91 二、客户总结 1.来电总结:每月来电量单站占主导，其次为户外广告； 月份 网络 报纸 电视台 短信 途经 庇介绍 朋友介绍 单张 户外广告 1月 2月 0 0 0 0 0 0 0 0 5 3月 1 0 1 0 0 0 1 202 3 4月 0 2 0 1 0 0 0 184 36 5月 0 0 0 2 2 0 10 191 28 6月 0 4 0 0 0 0 0 70 14 合计 1 6 1 3 2 0 11 I 647 86 备注：1月份台账不完善，数据暂时缺失； 开发有限公司 nd Real Estate Develpment Corporation 2.来访总结:每月来访量以途经为主，主要看单张拉访，其次为户外广告； 月份 网络 报纸 短信 途经 蛀介绍 朋友介绍 单张 户外广告 公交站台 外展点 1月 2月 1 2 7 15 1 13 2 0 0 0 3月 0 0 0 0 0 1 0 0 0 4月 0 1 5 145 5 23 95 48 0 0 5月 0 0 0 134 4 38 95 20 0 0 6月 0 0 1 74 5 2 40 11 0 1 合计 1 3 13 368 77 232 79 | 0 1 3.成交总结:从3月份开始，销售量稳步上升; 类别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 飯套数 4 12 27 44 58 24 成交面积 399.44 1,430.62 2,864.11 5,352.65 6,937.62 2,772.35 成交金额 2,960,980 6,827,214 17,693,073 27,271,454 36,411,040 14,328,024 5.活动总结:暖场活动为主,资源型活动相对缺乏； 类别 内容 登记量 成交量 备注 暖场活动 元宵节、五一、六一、端午节 160 12 大型节点活动 乐高主题、征文大赛颁奖 500 8  6.拓展总结:效果没能达到良好预期，渠道经营薄弱； 类别 内容 登记量 成交量 单位拜访 市医院、妇幼保健院、中医院、市疾控中心 、卫生局、师范学院等 181 9 社区拓展 水木清华、海鑫广场、荷城花园、工行苑、 锦星花园 58 1 盘县拓展 外展点+派单 25 0 ■团购开展不太顺利，主要是客户认为团购优惠折扣太小，其次作为六盘水高价项目， 在做团购方面存在较大的价格阻力，其次为前期没有专门团队或部门负责外拓类工作。 ■应加强渠道精准化，建议从业主、成交客户社区、意向客户等圈层资源入手； ■建议和活动结合，减少拓展阻力，如组织社区业主进行活动； 三.产品总结 1、库存情况： 2014年剩余可售资源 套数 面枳 (m2) 单价 (7E/m2) 金额 （万元） BC区10-22号楼 326 38005.68 4483 17038 BC区商铺 69 5029.05 11947 6008 BC区23?26号楼 306 32334.78 4396 14214 AD区 1094 127698.04 4500 57464 1795 203067 4665 94724 r匚BE视野开阔，素质较好，适宜 高价保利润率有遮扌生且临近国道，素质较差，适宜低价跑量C3ra) r 匚 BE 视野开阔，素质较好，适宜 高价保利润率 有遮扌生且临近国道，素质 较差，适宜低价跑量 C3ra) 开发有限公司 nd Real Estate Develpment Corporation 新货产品总结: 第三部分:问题梳理 市场环境小结： 厶同等高端市场的容量较小,去化速度慢； 丄以3字头为主的市场格局，客户价格预期较低，高端市场也受到一定影响； 高层产品同质化严重，除了项目内部竞争外，还存在和市场的大1=1积竞争，因此建议 高层产品同质化严重，除了项目内部竞