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XXXXXXX有限公司 （以下简称“XXX） 五年战略发展规划 （2016 年-2020 年） 二零一六年3月 第一章战略总则与分析 一、 战略总则 （一） 规划编制背景 （二） 规划编制原则 （三） 规划时限 二、 战略分析 （一） 近阶段中国外贸出口形势分析 （二） 企业分析 第二章战略实施与控制 一、战略实施 （一） 品牌战略 （二） 外贸营销战略 （三） 企业文化战略 （四） 人力资源战略 二、战略控制 （一） 事前控制 （二） 事后控制 （三） 随时控制 第一章、战略总则与分析 —、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务 领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的 共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履 行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。 （一）规划编制背景 于2016年3月21日在工商局正式注册成立。注册资金1000万元整，主要经营五金 机械，电子电气设备，船舶设备及配件等进出口业务。现结合自身实际和国内外市场经济 形势，为了不断推进企业可持续发展，特拟此发展规划。 （-）规划编制原则 通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在国内外树立良 好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）规划时限 五年规划（2016——2020年） 战略分析 （一）近阶段中国外贸出口形势分析 全球经济复苏状况尚未明显改善，各个国家及地区的经济走势出现分化，美国就业数 据持续向好，希腊债务危机的暂时缓解使欧洲经济步入缓慢的复苏阶段，而新兴经济体此 时正处在资本外流、货币贬值、股市动荡和经济下滑的痛苦阶段。与此同时，我国正处于 “三期叠加”阶段，产业结构调整正在积极进行中，经济逐渐步入新常态。面对国际和国 内等多种因素的影响，我国对外贸易也进入新常态。 （二）企业分析 1、企业概况 美丽的江南水乡苏州，依傍于国际金融商贸型海港大都市-上海的西北角。目前在职 人员10人，其中本科8人，大专2人。目前办公面积50平方米，现因办公区域是临时租 用，将无法满足团队扩建的。 目前外贸团队共5人，占公司总人数的50%,但营销团队的专业性仍较薄弱，为适应 战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的外贸团队，加强对外贸人才的培养以及团队建 设，进一步提高的整体战斗力。 2、企业组织架构 3、企业现状分析 由于企业处在成立初期，人员配置还未完全到位，但海外市场开拓已经在紧锣密鼓地 进行中，目前正在洽谈中的海外买家有超过30余家，潜在优质客户有10家以上，预计至 年底出口销售金额将有望突破500万元。除此之外，来自德国的造船厂买家，已约定于7 月份来访洽谈战略合作，将给带来质的飞跃。 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 以“成为全球买家信赖的合作伙伴”的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和 广告、宣传和服务等不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚 度。 （-）外贸营销战略 1、 营销原则 搭建企业和外贸团队战略共赢是外贸营销的根本原则。相互间共赢合作才能目标一致, 资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。 2、 营销理念 从传统“单兵”外贸营销，转变为“团队”外贸营销，充分整合阿里巴巴国际站及各 大物联网平台和线下行业展会资源，实现外贸客户开发效率最大化。 3、 产品及定价战略 充分利用自身优势，通过实施产品组合战略，即将产品线划分为利润产品、竞争产品、 销量产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同买家需求和竞争应对。 通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储备一 代的战略体系。通过完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。 产品定价上通过成本定价和市场定价相结合，并为买家创造价值感，建立不同买家的 完善价格体系。 4、销售目标战略 结合自身优势和潜在客户反馈以及市场分析，预计2016年销售出口总额可达1百万美 金；2017年后，计划将逐年翻翻，预计2020年度，销售目标完成1亿元人民币。 （三）企业文化战略 企业目标： 做外贸企业集团化 企业的理念是： 双赢思维快乐外贸 （四）人力资源管理战略 1）建立强有力的外贸团队 2） 储备人才做好人才梯队建设 3） 培养或引进一批专业的管理人才与技术专才 4） 规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动 5） 不断提升员工满意度，留住人才，创造人才 6） 建立科学可行的员工晋升通道，提升个人价值 7） 健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。 8） 完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明