第八章采购谈判和采购合同.pptVIP

案例：某施工合同纠纷仲裁案 （1）2002年5月13日A房地产公司与B施工企业签订的《建设工程施工合同》是否有效?本案中标通知书由县招标投标管理部门发出是否正确?为什么? （2）如果最终无法协商一致，应当以何种方式作为解决合同争议?为什么? （3）双方应当如何进行结算?为什么?? 石家庄邮电职业技术学院 （一）合同终止的原因： 合同终止有以下两种情形： 1、因期间届满而终止 2、因法定或约定解除权的行使而终止 五、采购合同的终止 有下列情形之一的，合同权利义务即将终止 义务已按照 约定履行 合同解除 债务互相抵消 债务人依法 将标的物提 存 债权人免除 债务 债权债务同归于一人 法律规定或当事人约定 终止的其他情形 案例：因重大误解订立合同的效力 1、该合同是否可以撤销或变更呢？为什么？ 2、你认为商厦能胜诉吗？为什么？ 石家庄邮电职业技术学院 1.采购合同清偿：货款两清。 2.合同解除 协议解除：双方协商一致解除合同关系。 法定解除：使用法定解除权解除合同。符合以下条件之一可以法定解除。 （1）因不可抗力不能实现合同的目的。 （2）一方表示不能履行主要债务。 （3）一方延迟履行主要债务经催告后在合理期限内仍未履行。 （4）一方延迟或其他违约行为致使合同不能实现。 （二）合同终止的方法 3.合同的抵消 当事人互有债务时，对等的数额相互抵消债务。 4.合同提存。当债权人无正当理由拒绝受领或下落不明或其他情形时致使债务人无法交付合同标的物时，可交由提存机关（公证机关）。 5.债务免除 6.债权债务混同：债权债务人成为一人。 本章小结 采购谈判的目的 采购谈判的影响因素 采购谈判流程 采购谈判前的准备 谈判方案的编写 常见的谈判策略 采购合同的组成部分 物料采购合同、仓储合同、运输合同和配送合同的内容 采购合同的争议及解决 采购合同终止的方式 * 江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”。有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息。但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因。于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略。先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较。在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度。首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感。那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍。 思考：该厂采取了哪些谈判技巧？ 石家庄邮电职业技术学院 第二节 采购合同 学习目标 理解采购合同的特征及原则 掌握采购合同的种类 掌握仓储、运输、配送采购合同的主要内容 理解采购合同纠纷的解决 理解采购合同的终止情形 石家庄邮电职业技术学院 第二节 采购合同 一、采购合同的概念 二、采购合同的种类 三、采购合同的主要内容 四、采购合同的跟踪与争议及解决 五、采购合同的终止 石家庄邮电职业技术学院 一、采购合同的概念 采购合同是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。 石家庄邮电职业技术学院 二、采购合同的种类 （一）按采购合同的有效性分类 1.有效的采购合同 2.效力待定的采购合同 3.无效的采购合同 4.可撤销的采购合同 石家庄邮电职业技术学院 1.有效的采购合同 采购双方订立的合同符合国家法律要求，具有法律效力，受法律保护的合同。 有效的条件： 合同当事人符合法律要求 意思表示真实 内容符合法律和社会利益 石家庄邮电职业技术学院 2.效力待定的采购合同 指合同已成立，但因其不完全符合合同生效的条件，其效力能否发生尚未确定的合同。 （1）限制行为能力人（10～18周岁的人或精神病人）签订的合同。此合同须经法定代理人追认才生效，追认期限一个月。 （2）无代理权人以他人名义订立的合同。此合同也须法定代理人在一个月内追认。 （3）无处分权人处分他人财产的合同。 石家庄邮电职业技术学院 3.无效的采购合同 （绝对无效合同） 此合同虽订立但不受法律保护。 （1）一方以胁迫、欺诈手段订立的合同。 （2）恶意串通、损害国家、集体或第三人利益的合同。 （3）以合法形式掩盖非法目的。 （4）损害社会公共利益的合同。 （5）违反法律、行政法规规定的合同。 石家庄邮电职业