保险中介第一节.ppt

第一节 保险中介概述;;1.1 保险中介的概念; ;保险中介发展方向;1.2 保险中介的构成;保险代理人;中国保险代理人;;业务范围;（1）专业代理人 优点：业务素质较高，代理业务范围较广，业务质量较好，便于保险人进行检查和监督的特点。 （2）兼业代理人 受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人代办保险业务的单位。常见的兼业代理人主要有：银行代理、行业代理（货物运输部门代理货物运输保险业务）和单位代理。 保险兼业代理人最多只能同时为4家保险公司代理保险???务，其中只能为1家寿险公司代理。 优点：与投保人联系较为密切，可以结合自身业务优势为保险人争取业务。 缺点：业务范围较窄、对保险业务熟悉不够，容易影响业务质量，有不利于保险公司的专业化管理。 ;（3）个人保险代理人 是指根据保险人委托，向保险人收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。个人保险代理人须持有《保险代理人资格证书》。 个人代理的业务范围限于代理销售保险单和代理收取保险费，并按照所代理保险公司的管理规定对自己的客户做好售后服务工作。（个人保险代理人不得签发保险单。 个人代理保险业务不得办理企业财产保险和团体人身保险。 优点： 客户接触度高、保险公司主动销售 个人代理人在寿险营销中具有无可替代的重要作用，通过代理人营销，寿险公司不仅可以充分挖掘客户的价值，客户也可以得到高质量的服务和个性化的投保方案。 缺点： 保险公司要对代理人进行大量的、持续的培训，以及繁杂的日常管理，维护成本高。 ;;保险经纪人分类（根据委托方的不同）;保险公估人;;一类是承保时的公估人， 一类是理赔时的公估人； ;联系： ;三大保险中介的联系与区别：; 1.3 三大保险中介的区别与联系;备 注;;保险代理从业人员考试用书;;保险经纪从业人员考试用书;保险公估从业人员考试用书;保险中介的概念