项目招商工具提升方案计划-mj-xxxx0311教材.pptVIP

Why？为什么？ What？做什么？ Who？谁来做？ When？什么时候？ Where？什么地点？ 提升 策略 五W How？ 如何做？ 2H How Much？要多少资源？ 提升 策略 Casleon.Lee@G 5W2H方法应用 WHAT-是什么项目？ WHY-项目有什么优势和特色？ WHO- 品牌什么名字？ WHEN-这个项目的品牌发展史 WHERE-项目在哪里（企业实力）？ HOW-怎么合作？ HOW MUCH-合作需要多少钱？ 结合到项目网站及招商页面的设计应用 5W2H方法应用案例-辣有道 WHO WHAT WHY WHERE WHEN HOW HOW MUCH 品牌中心 策划部 Ideal Idea? 马君 项目招商工具（网站/招商广告）提升方案 目录 招商工具提升方案 1 面临的问题 2 受众关注点的挖掘 3 提升执行方案 明确 [ 问题点 ] 导致目前问题的原因？ 找到 [ 突破口] 人群关注什么？ 挖掘 [ 增长点 ] 页面优化、图文结合、互动体验 1 面临的问题 A 网站及招商页面转换及引导销售 网站及招商页面内容上、栏目间关联性不强，弱化了转化能力 网站及招商页面主动营销能力不强 没有特色栏目或者没打造好，用户很难找到粘滞点 互动性不强 渲染经营火爆创业成果的栏目内容太少 …… B “操作简单”体现不充分 目前很多年轻客户都有坐享其成的心态，既不想太辛苦太劳累，又希望非常体面的轻松挣钱。 根据该种客户心态，广告页面中应多体现操作非常简单，后期管理省心，店面经营及操作环境整洁卫生的内容。比如：无明烟明火，制作简单流程展示等，最好配合部分图片，效果更佳投资者例证。 C 文字与数据不精准 1 【盈利分析】增加数据的可信度，盈利且不夸张。 2 【首屏文字】文字煽动性太强 设计感欠佳。 宣传最核心文字准确体现，且方便提炼推广关键词。 3 【项目优势】精简整合，重点内容尽量在首页体现，减少子页面数量。 面临的问题 为什么目前项目招商工具转换率如此低？ 1 【页面优化】 网站及招商页面的展示杂乱无章，缺乏品牌公信力，未能使客户放心与信任。 2 【图文结合】 项目招商广告及招商网站图文缺乏穿透力，对加盟商的吸引力不强。 3 【互动体验】 部分项目在客户所关心的费用、利润、风险、技术、操作、选址、保障等方面表现不足，未能很好地做到使客户解决后顾之忧。 2 受众关注点的挖掘 香 味 色 据各招商平台数据表明，八成以上的加盟商会被招商页面的产品照片及有设计感的图文吸引选择该项目考察了解。 1 招商 页面 种类 数量 由于加盟商浏览了大量的信息，为避免我们的广告被忽视，第一时间以诱人的食品图片抓住广告受众眼球. 新奇的项目会有地域差异性 应将产品卖点尽可能体现其大众化和热卖的市场前景 最能留住顾客的就是味道，味道也是加盟商最关注的重中之重，独特配方是味道的保证 市场 状况 加盟商 选择项目的关注点 门槛低，小成本低投入，有点积蓄便可以进行投资。优惠力度大，考察费用天粮承担，风险低。 操作简便，技术易学，包教包会。品牌影响力大，物料配送，运营推广渠道健全。 1 2 省钱 省事 加盟商的心声你听到了么？ 不要让我伤脑筋！！ 3 提升执行方案 转换引导销售流程 图文结合 读图时代 一步到位 图片优化 互动体验 趣味互动一劳永逸 招商 工具 鲜明夺目 一目了然 优惠策略及新品更新 量身定制创业方案 提升 模型 优化执行标准 根据项目产品线搜寻符合的产品照片 所有产品照片应尽量选用白底照片 有利于设计进一步调整美化 所有产品照片尽量统一的角度与色调 所有产品照片应尽量以高分辨率源文件的格式保存 配合执行部门： 运营中心各项目小组 提升 策略 A 图片优化模式 产品海报设计参考： 提升 策略 B 图文结合优化模式： 优化执行标准 为了使招商网站及招商广告页面的投资回报率最大化，我们必须更好地抓住说服力这一概念的精髓，最根本的：在引导销售的每一个阶段，我们都在努力消除消费者的购买障碍。我们所须做的就是努力为消费者提供信息，引导其消费。因此我们需要一个有效的工具来辅助我们完成引导。 5W2H目标管理工具