alibaba诚信通开发流程说课材料.ppt

成功销售入门 ——新人培训第三阶 访前准备 1 电话预约 2 四个主题： 上门拜访 3 销售的一天 4 1、公海 2、通过搜索引擎找客户 3、专门找其他电子商务类网站出现的当地企业； 4、当地的专业市场； 5、当地的报纸、杂志等 ；比如51job等 6、扫楼扫市场，陌拜等 7、其他 目标客户的准备 不管你选择哪种方式，关键是做精做透！ 找种子 --- ---当你不能保证种子的质时，一定要保证种子的量。 高质量种子的标准：是KP、有上网做生意的想法、 了解阿里巴巴并有想法通过阿里做生意、熟悉网络认可网络、能提供性价比高的产品等 300个客户==300颗种子 一打已签合同 一个成功故事 买家信息 同行截图 脸皮厚 心细 胆大 资料的准备 心态的准备 销售的四个步骤 一、准备（找潜在客户）--找种子 三、上门（上门拜访）--浇水施肥 四、收割（签合同） ---收获 二、预约（电话预约）--播种 二、关于电话预约 电话预约---播种 上门拜访 了解客户背景 介绍诚信通服务 了解网络意向 签单、收款 约以商会友 介绍阿里巴巴 认可网络 认可阿里巴巴 认可诚信通 现在办理 金字塔原则 信任 专业 信心 XX先生，今天打电话是一个好消息告诉您：马上市场就进入金九银十，现在也是阿里巴巴网上的采购销售高峰期，最近阿里巴巴有**家客户正在求购您的“酒店用品”，您旁边的**同行是阿里的会员都正在和我们的买家取得联系，您如果方便，我在您电脑上给您看下（您是周三还是周四方便？我亲自过来指导您一下。） 争取到上网演示或是上门面谈的机会就是成功！ 电话预约客户－抛钩子 销售的四个步骤 一、准备（找潜在客户）--找种子 二、预约（电话预约）--播种 三、上门（上门拜访）--浇水施肥 四、收割（签合同） ---收获 三、上门（上门拜访）--浇水施肥 三、关于上门拜访 谈客户－上网演示四步法和手机信用查询现场演示 第一步：打开首页，简单介绍品牌，确定产品关键词。 第二步：在搜索栏“找产品”内输入产品关键词，点 击“求购信息”，找两到三条买家采购信息，打开其中一 条，让客户看到“联系买家立即申请诚信通”的提示。 第三步：返回到搜索页面，选择“产品”点击“找产品”，出现很多同行的的供应信息。 第四步：在同行供应信息页面：在同行供应信息页面选择一家诚信通指数和诚保金相对高的会员，点击进入旺铺 2、手机信用查询现场演示 销售编辑短信：XY或信用+公司名称或信用编码 发送以下号码查询 移动：?106?575?258?199?1015, 联通：?106?550?578?72?1015 电信：?106?590?571?871?1015 1、上网演示标准服务四步法 服务介绍再次强化 王老板，（刚才您也看了买家和同行，那么总的来说），诚信通就是通过2个方面帮您做生意的， 1 ）帮你找客户：做生意最主要的是有人知道你。所以第一步，我们会帮您做好网站，让更多的人能够找到您，知道您是在做服装T恤的，第二是网站上所有采购服装的客户你都可以跟他联系，相当于我们帮你介绍客户进来，让你可以去谈生意； 2 ）帮你促成交 ：做生意可能会碰到一个问题 ，由于不了解对方的为人和信用而最终没有达成交易，对生意人来讲，信用就是生意，买家会因为产品问题，价格问题而考虑是否跟你合作，但是如果一旦发现你的信用出现了问题，那对方一定不会和您合作，是吧？所以，现在阿里巴巴帮你网上网下建立信用，你只要用手机发送一条短信就可以了解到对方的信用情况，同时也让你所有的同行、买家都可以了解到你。这样就能促成成交。就好比工商信息，银行信息，已经成为诚信体系的标准了。你信用高，成交机会也大！ 这样的服务，一天只要10.1，一碗拉面一包烟的事儿。您看现金还是网银转账？ 服务介绍30秒话述再次强化 王老板，（刚才您也看了买家和同行，那么总的来说），阿里巴巴就是通过3个方面帮您做生意的， 第一，提供大量的买家供您直接联系，您只要让下面的业务人员直接给买家打电话就可以了； 第二，找到买家后，阿里有权威的第三方认证让买家相信咱们，愿意和咱们谈生意。 找到客户，和客户建立信任后，就是第三步，阿里为您量身打造一个空间无限网站，展示您的产品，让买家全方位了解您的业务，同时宣