二手房房源开发销售话术.pdfVIP

房源开发销售话术 一、我只听过 xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1、 不去诋毁别的公司。 2 、 介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保 产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。 收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3 、 介绍一下经纪人自己的优势。 请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点： 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2 、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3 、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4 、无法主动与买方洽谈。 5 、广告费负担重。 6 、销售管道与销售手段太少。 7 、无法过滤客户，生活受打扰。 8 、女房东带看存在危险。 9 、比较不会推销，介绍产品。 10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。 综合话术： 1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几 十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买 卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、