珠海和黄比稿-最终稿.ppt

岛 声音， 哥伦布 发现新大陆日记 VI应用部分 礼品 现场包装部分 航空杂志 游艇俱乐部杂志 TVC30’ 1 2 楼书 VI基础部分 哥伦布　航行的历史纪载 哥伦布　航行象征图形 寻找一种精神 1阶段 要跟同一个圈子的人不一样 2阶段 到别人到不了的地方 3阶段 换个角度看世界 报纸 1阶段 要跟同一个圈子的人不一样 2阶段 到别人到不了的地方 3阶段 换个角度看世界 标准版式三 标准版式三 标准版式三 名车杂志 他们卖的只是海边 隔着条马路的房子！ 机会 淇澳岛外沿城市海岸线 表面上从不缺背山面海的房子。 还有诸多市内无海大盘…… 但他们能算我们的 竞争对手吗？ 一座桥一个岛把我们与他们完全“区隔”，而且“海岛” 一词中的两者从未分离。 珠海豪宅都是海岸线豪宅， 大家区别并不大。 而且楼下就是别人的游乐场， 离豪宅的私密清净的标准不够。 在海的中间才会备受瞩目 如何卖？ 1、品牌核心策略 品牌挑战 卖掉这个项目最大的机会或问题在哪里？ 品牌挑战 产品：岛居 消费者： 有钱人，事业成功， 已经有了豪宅或多处产业 竞争： 珠海豪宅都是海岸线豪宅， 大家区别并不大。 而且楼下就是别人的游乐场， 离豪宅的私密清净的标准不够。 进行类别区隔 围绕“进行类别区隔” 做三个角度的洞察 洞察 消费者洞察： 不知足/攀比在同一个圈子里要比别人更牛。 品牌核心：到别人到不了的地方 商业角度： 均衡的市场格局将会被打破。 文化洞察：换个角度看。 品牌写真 这个世界的诱惑很多，有一些人，他们努力打拼多年所得的积累，在自己的小世界里，洋洋得意。可是一出门，才发现原来自己也只是许多人中的一员。是有一些不甘心的，总觉得目标还有眼前，却总也不能实现。可能人越到了高处，就越害怕被人超越，就又觉得自己应该再前一步才安全吧。于是，自己不停的向前行，直到有一天，到了那个别人都去不了的地方…… 我是一个生意人，这么多年的打拼，在珠海已经置有了多处房产，开名车住豪宅，闲时与三二朋友打打高尔夫，去俱乐部谈谈投资经，应该是许多人所梦想的生活吧。可是人，往往是不知足的，有了一，还想有二。说实在的，每次商业聚会，看到某个和自己差不多身份的人进来，别人都在看他的时候，自己心里很是有一些不是滋味。毕竟，我也是有条件得到万众瞩目的。 消费者写真 2、沟通传播策略 地产360 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 比较 初选单 接触 偏好 再肯定 决定 幻想 好奇 是否了解自己的真实需求 心理乱，怀疑真实性 激发幻想 怀疑自己的标准 怕犯错，担责任 在消费者购买的时候， 找到可能出现问题的环节， 有针对性的进行诉求． 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 接触 偏好 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 开盘 从哪里发出来？ 房地产网络仅仅在今年才有点火 公交车体、站牌和分众传媒也仅仅在去年起步 珠海还是个比较后进的城市，其中的传媒也是，往往新的传媒手段都落后于其他城市两三年。 媒介与诉求的结合 √ √ √ 换个角度看 偏好 √ √ √ √ √ √ √ 到别人到不了的地方 形成标准 √ √ √ 要跟同一个圈子不一样 产生需求 杂志 视觉 印刷 包装 活动 报广 TVC 户外 诉求 购买过程 创作部分 户外 标准格式范例 每一个海边的城市，都逃不过浪漫和悠闲，珠海尤其明显。 国际化的高楼大厦和遍地的夜生活， 并没有把珠海人肤浅化， 经济上的富足也没有把珠海人物质化。 低调的珠海让这个城市空灵又温暖， 都说这个城市养人又养老， 酒吧街单车穿行的老人和关口边行色匆匆的港澳同胞让珠海的文化更丰富。 珠海一直在变，十年前它干净得让人窒息， 十年后它包容得让每个人向往。 它是独具南方生活方式的滨海城市， 它也让四面八方的人逐渐融入， 现在，它正以更多元的面貌迎接更新鲜的血液， 让所有发达的城市想忽略它都难。 当深圳一飞冲天， 珠海仍然慢条斯理，当埔东热火朝天， 珠海还是我行我素 …… 我们不急，我们城市的竞争不强烈。 我们要的是实力。 珠海人怎么说？ 没有沉淀，看不出实力 在珠海，如果要想让大家知道你，认可你，就是要你和别人 比命长！ 珠海之窗: 举个例子： “既然城市慢热， 我有条件， 为什么不可以？” 坚持三年才肯有对话！ 珠海之窗的人说： 我们来珠海，一年没有人理我们，二年没有。第三年，才有发展商说：你们可以在珠海呆三年，真是不容易。 这个网站，现在是珠海的房地产门户网， 正在准备澳门市场的开拓。 不一样的城市造就不一样的机会，既然“你”慢热，我用5年时间让“你”不得不重视我…… 海怡湾畔