营销策划试题100道题.docxVIP

一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．市场营销的中心是（ B ） A．市场 B．顾客需求 C．利润 D．产品 2．“神秘顾客 ”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ） A．行为记录法 B．痕迹观察法 C．亲自经历法 D．直接观察法 3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营 销策略通常属于（ D ） A．快速撇取 B．缓慢撇取 C．快速渗透 D．缓慢渗透 4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本 加成定价法制定的产品价格（ A ） A．低 B．高 C．相等 D．不确定 5．依据通用电气公司模型，如果 A 公司在具有很好市场吸引力的 B 战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于 B 战略业务 单位应该采取的最佳策略是（ D ） A．维持 B．收割 C．放弃 D．发展 6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销 ? D ） A．铅笔 B．玻璃杯 C．鼠标 D．网站服务器 7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ A ） A．企业 —企业模式 B．企 业—消费者模式 C．消费者 —消费者模式 D．消费者 —政府模式 8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成 本低，而且不受时间、版面的限制 ?（D ） A．电视广告 B．交通广告 C．邮寄广告 D．互联网广告 9．Pepsi Cola 一般可以被认为属于 Coca Cola 营销公众中的 C ） A．生存性公众 B．功能性公众 C．同业性公众 D．扩散性公众 10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加 强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于 （ B ） A．完全竞争 B．垄断竞争 C．寡头竞争 D．完全垄断 11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断 地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的 资料。这是指客户管理原则中的（ A ） A．动态管理原则 B．重 点管理原则 C．灵活管理原则 D．专 人管理原则 12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和 激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中 的（ B ） A．外部营销 B．内部营销 C．交互营销 D．三重营销 13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企 业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ C ） A．职能型组织结构 B．地 区型组织结构 C．产品型组织结构 D．矩 阵型组织结构 14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称 为（ B ） A．顾客渗透率 B．顾客忠诚度 C．顾客选择性 D．价格选择性 15．某商家针对消费者 “价高质必优 ”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（B） A．习惯定价策略 B．声 望定价策略 C．招徕定价策略 D．整 数定价策略 16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应 顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（ D ） A．主题性原则 B．真实性原则 C．创新性原则 D．简明性原则 17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场 机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经 营所不能达到的目的，称为（ B ） A．垂直渠道 B．水平渠道 C．多元渠道 D．网络营销渠道 18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略 ?（ A ） A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困 难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制 度原则中的（ A ） A．现实原则 B．灵活激励原则 C．相对稳定原则 D．指 导原则 20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经 营的产品，这样一种策略通常被认为属于（ C ） A．市场渗透策略 B．市 场转移策略 C．市场创造策略 D．多 角化经营策略 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式 ? （ BDE ） A．集团一体化 B．前向一体化 C．多元一体化 D．后向一体化 E．水平一体化 22．企业进行市场细分的方法主