小洋人市场营销计划.docVIP

“小洋人”妙恋果粒多市场营销计划 1、执行摘要 商标：“小洋人”妙恋果粒多 定价：小瓶2.5元/瓶（250ml）、中瓶4.5元/瓶（500ml） 重要促销手段：举办妙恋果粒多有奖竞猜活动、妙恋送爱心活动、买一箱送妙恋情侣挂饰 目标：高中生和大学生 地点：山东省 2、目前营销状况 （1）市场状况：现在很多的年轻一代都喜欢选择这种饮料，市场潜力巨大，销售额越来越高。 （2）产品状况：产品品种有原味/草莓味/香蕉味；特点是奶香浓郁并渗透着清新酸甜的水果清香，仿佛在细腻滑爽的品味中突然捕捉到一个不断跳动的水果精灵；价格为4.5元/瓶（500ml）;包装为瓶装。 （3）竞争状况：“娃哈哈”的营养快线，该产品市场销量很好，此外还有可口可乐旗下的果粒奶优。 （4）分销情况：商场销售，全国各地的连锁店和连锁分店 （5）宏观环境状况：如今经济回暖，内需增加，人们生活水平日益提高，更加注重营养均衡，果粒多含新鲜牛奶，特别添加果粒，同时补充多种营养物质，是新一代年轻人的首选。 3、SWOT问题分析 （一）优势：在技术上从韩国引进聚脂机瓶热灌装生产线，从意大利引进国际顶尖UHT无菌灌装奶生产线，依据9000管理体系要求，在推行5S管理模式时，还创造性地提出了“白毛巾管理法”；市场方面，小洋人在竞争激烈的市场中打出了属于自己的地盘，目前，经过严格的筛选小洋人在全国30个省、自治区、直辖市，建立了400多个直营办事处。形成了较为集中的营销网络，有效遏制了同行之间的无序竞争。 （二）劣势：在销售上沿用的是以地级总经销为主的“大市场、大批发、大流通”模式，经销商经营的市场范围过大，无法实现通路的精耕细作，很难达到对零售网点的高密度覆盖。其次，终端铺货率很难达到理想效果；产品没有融入文化因素。 （3）机会：现在很多人喜欢果饮，而且在我国此类产品种类相对少，竞争者也少，给如此健康美味果粒多创造了绝佳的机会。 （4）威胁：市场上不时传来奶源问题，添加不良物质问题，比如三鹿，还有现在的蒙牛问题，这样会降低果乳饮料的销量。 4、营销目标 青少年（大学生和高中生为主）：如今的九零后特立独行，追求时尚个性，喜欢新鲜事物，敢于尝试，是很好的选择目标。 5、营销战略与策略 （1）目标市场战略 市场细分：学校市场 选择市场目标：高中生、大学生、初中生 目标定位：注重健康，开创时尚，让每一个青少年喝的开心，打造民族优秀品牌。 （2）营销组合策略 产品：增加产品种类，保质保量，开发新的口味，使用新的包装，体现青春活力的的样式。 价格：加量不加价，价格低于同类商品 促销：重要节日有奖促销，举行公益活动 地点：学校超市，各个零售点，网上销售部。 6、行动方案 （1）开发新的口味：菠萝味和芒果味 （2）广告计划：针对高中生可以请新一代的代表人物许嵩代言广告（此人为网络歌手，很受九零后喜欢），对于大学生方面可以请张杰和谢娜代言，将果粒多与甜美的爱情挂钩。场景可以是大学校园，新婚场景。或者用很多当代大学生，打造一个独特的场景。 （3）销售渠道：注重终端服务，把握每个销售点，很好的连接在一起。 （4）对销售人员：提高人员素质，培养员工技能，增强服务顾客的理念。 （5）市场调研方案：举办竞赛活动让大学生完成，这样方便快捷。 （6）对于消费者：加大宣传力度，使消费者信赖，给顾客更方便更好的服务，这样顾客就是最好的宣传者。 7、预算 具体的需要审核评估才知道 8、控制