做好市场预测,创业事半功倍.docVIP

???????标普引爆金融动荡，股票大跌，相继引发很多行业产生连锁反应，导致很多投资者收益受损，为此很多投资者高声疾呼“投资一定要做好市场预测”！是的投资需要市场预测，而 创业的成功与否在很大程度上也依赖于市场，一方面是我们的商品或服务有没有市场，另一发面是在庞大的市场需求下如何找寻细分市场，脱颖而出，这就需要创业者做好市场预测。不仅创业前需要预测市场，而且在创业中，在每一次新品的发布、战略的选择前都要做好市场预测。 ? 市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。 ? 预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法，对创业者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式？下面就介绍几种比较有启发性的市场预测方法。 ? 一、德菲尔法 ? 德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。它的具体操作方法是，将提出的问题和必要的背景材料，用通信的方式向有经验的专家提出，然后把他们答复的意见进行综合，再反馈给他们，如此反复多次，直到认为合适的意见为止。 ? 它既可以避免由于专家会议面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，就可以得到较好的预测结果。 ? 但如此往返，缺点也是显而易见。信件往返和整理都需要时间，不太符合现代企业经营的时间效率。 ? 二、订货法 ? 我们经常会见到企业在发布新品前，往往会费尽心思举办一场新闻发布会，诚邀各地的预订。这一方面是一种宣传手段，另一方面则是市场预测惯用的方法。由于经销商亲身面对消费者，了解消费者的需求，为了迎合消费者，经销商们的意向很大程度上就是消费者的愿望，所以订货法是极为科学和可操作的。企业根据经销商的订货情况，就可以初步确定市场的需求导向，为之后的生产比列、采购计划、定价策略以及重点宣传做好准备。 ? 当然，订货量并不是市场需求的真实反映，创业者千万不能盲信，这也正是订货法的弊端所在。在汇总订货结果的时候，企业也可以采用相关、类推等原则，根据其他企业和自己企业以往的销售情况，对订货量做一个修订。为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予一定的优惠。 ? 此外，对于订货的结果，创业者也可反其道而行之，当发现经销商对某种商品表现出集体不满意的时候，就要有意引导、宣传这种产品，发掘市场需求，但前提是商品有它存在的价值、发展的潜力。 ? 三、意见收集法 ? 顾名思义，就是收集相关群体的意见来预测市场，根据意见来源群体的不同分为三类。 ? ??? 1.高级主管的意见。这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。 ? 2.推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测很接近市场状况。 ? 3.消费者的意见。一般会采用调查问卷的方式。 ? 对于意见收集法，前两类群体是比容易操作的，也有一定的合理性，是中小企业最乐意采用的方式。但无论是高级主管还是推销、经销人员都有他们提出意见的局限性，所以风险性也很大。至于调查问卷的方式，一定要考虑好问卷内容设置的科学性和问卷投放的全面代表性，同时还要有一定的财力支撑，因为一份合理的市场调查预测，需要一个团队的运作，但这也是最准确的市场预测，实力雄厚的大企业不妨一试。 ? 四、假设成长率一定的预测法 ? 这种方法主要用于市场的销售预测，遵循下面的公式： ? 明年的销售额=今年销售额×(今年销售额/去年销售额) ? 在未来的市场营运情况变化不大的企业里，这种预测方法很有效。但仅仅采用这种预测方法，却是几不负责任的，若未来的市场变化不定，这样的预测几乎是毫无意义。所以阳刚巴士建议这种方法千万不要单独使用，应再采取其它预测方法，整合应用，以期达到最准确的市场预测。 ? ? 前面也提到，市场预测是与企业的研发，企业的采购计划、生产计划，企业的定价原则和营销策略紧密相连的，甚至是与企业的人事任免、投资融资等长远发展不可分割的，所以在坚持力求最准确预测市场的同时，我们也需要将预测与创业者的行动结合在一起，没有行动的预测是毫无意义的。 ? 如果你有意创业，那么请千万做好市场预测，好的项目是拥有潜