西安市灯具采购调研教材.pptVIP

目录 调研时间：2011年12月6号 调研地点：红星美凯龙——金汉灯饰 调研课题：为星龙湾大酒店采购水晶灯 调研内容: 供应商的寻找与评定 调研目标：掌握并运用采购管理相关知识 调研过程：具体说明 调研结果：确定一个合适的供应商 总结分析：祥见后文 市场分析 供应商来源：西安灯饰产品绝大多数是由批发商从中山市批发来的 ，西安市专业批发市场有轻工及五金两个灯具批发市场。 产品价格：由于是奢侈品，各个品牌的不同，以及采购物流等方面的差别，价格还是呈现了很大的差距。 调研策略 由于经验不足，我们就采取了货比三家的策略，主要是在价格，质量，售后服务，款式，做工等方面进行性价比比较，以及视觉的感受选择了金汉灯饰作为我们的供商。 采购方针与计划 采购方针：个别性执行方针 采购计划：选择一个合适的供应商，不一定要质量最好，也不一定要价格最低。但是我们只是需要采购一个符合我们酒店风格的水晶灯，同时还要考虑我们的投入成本，我们将本着整体效果最佳的原则。 采购策略 1.长期合作策略 2.互利共生策略 供应商的评定-金汉灯饰 经过我们多番交涉，最后决定与金汉灯饰合作，选择它为我们的供应商，为我们提供水晶灯。 企业介绍：金汉灯饰是一个集吊灯、壁灯、水晶灯、台灯、落地灯等为一体的灯具店；金汉卓越的品质、精湛的工艺、独特的设计受到全球数百家五星级豪华酒店、豪华别墅的青睐和追捧。 市场份额：产品畅销欧美、中东、东南亚等国家和地区，赢得了国内外客户的广泛赞美和良好的口碑。 产品介绍：该产品高质量，照 明效果好，外观水晶是琥珀色，做工精细不反光，十分漂亮，颜色可随意改变，灯具直径可调整制定，周围有30个灯泡，分三层设计，纯铜打造骨架，整体效果很好，很有艺术感和大气磅礴。 售后服务：免费送灯，免费安装，订货到到货安装20天左右，安装期为1天，赠送灯泡，灯泡损坏厂商可直接补灯安装。 合作伙伴：中山市嘉盈灯饰厂、上海赛美照明电器有限公司公司、荷兰皇家飞利浦电子公司 采购执行 由于采购产品价格过高，我们决定把选择的水晶灯图片资料拿回酒店等待老板决定款式 ，然后再去做进一步谈判，尽量把价格降低，进而签订合同，完成任务。 总结 通过这次实地调研活动，我们组共同得出了以上的成果。不管刚才的表现怎么样，我想表达一些我的想法或感受. 首先我们可以把书本上枯燥的知识得以运用，这是很大的成功，我们已经不是只会纸上谈兵。 其次，我们也学会了学科之间的联系，把独立的学科间联系成了一个综合体系。 最后，我很满意我们的实践结果，我肯定组员的努力，也谢谢你们的配合，我相信我们会是那顽强的四色花，在未来的生活工作中能创造出更多的成绩！ * *