全球化集团管控模式.docx

全球化集团管控模式 白万纲在集团高峰会上的演讲词 2008-4-18 白万纲□华彩咨询集团执行董事、总裁，工商管理博士；中国首 席母子公司管控专家，同时兼任中石油集团、中粮集团、 中移动集团、中集集团、华润集团、沙钢集团、华立集团、 广厦控股、紫江集团的战略顾问，以及清华大学、北京大 学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中欧商学院客 座教授。 白万纲 □《咨询的力量》、《总裁制造》、《母子公司管控》、 《国家管控》、《组织智商》《集团利润模式》等专著。 □请登陆华彩咨询网站：,或者白万纲 博客，或用Google、Baidu搜索白万纲、母子公司管控等 相关主题，就可以查阅丰富母子公司管控文章和研究资料。 我今天的演讲题目叫“全球化集团管控模式”。我木人96年之前在安达信工作，96年之 后跟我的几位同志做了一个中国华彩咨询集团，专门做集团公司管控，差不多服务了300余 家集团公司，其屮有一半是国企，国企里有1/3左右是央企，基木能保证我以下所讲的东西 出H于我的实践。 我们从根儿上讲起，目前有很多公司只是号称建立集团公司，只是去注册了一个集团公 司，它是个伪集团，它根本不具备集团公司的真正的优势，它也没能把集团公司的优势发挥 出來。集团公司的优势最革木的应该冇7个效应，如果这7个效应没发挥出來，我们都不可以 把它叫做集团公司。 首先是规模效应。规模效应--般我们把它理解为通过非常人的规模降低了牛产成本，通 过非常大的规模集中采购，通过非常犬的规模产生了一个强大的体外资金或体内资金循环, 这是我们一般规模效应的理解。规模效应事实上在集团公司里面特别表现为： 第一，边际利润不断提高。一个集团公司随看它的规模越来越人，理论上它的边际利润 应该提高才对，但是我们今天看到的很多集团公司可怜之处就在于，事实上它是通过不断的 做子公司，不断推出新产品、新服务，通过堆架子，大公司、大产品把体量搭起来了，但是 利润没上去。一个运营的优秀的集团公司，一般都会有比较高的边际利润，为什么呢？事实 上第二点解释了这一点，因为它可以把学习曲线降低。当集团公司开设第二家集团公司的时 候，事实上就可以把它开的第一家公司获得的管理经验，包括制度等等进行释放，从而降低 学习曲线，进而获得领先优势。集团规模不光是像中石油、中恢、中建才可以获得。我给大 家举一个最小的例子，诸位都知道擦皮鞋一次只能挣一、两块钱，在有些地方擦皮鞋只能挣 五毛钱，但是汉皐，就是重庆冇一家擦皮鞋公司做了连锁，就擦皮鞋町以挣到4个亿。所以 规模效应一且被集团公司所掌握的话，它可以释放出源源不绝的威力。正如诸位知道的，麦 当劳是全球最大的商业地产商，麦当劳有很多商铺是麦当劳H己拥有的，并不是像诸位所理 解的快餐食晶供应商。规模效应一日发挥到及至，正如诸位所理解的，过去我们把它理解为 边际效益的东西，甚至会成为它的核心效益，做化工的非常理解这一点，过去化工规模非常 小的时候那些边角余料废料，在规模变大了以后，边角余料废料的回收口J以成为它的核心利 润。 比如首钢这次和唐钢合资做一家新的钢铁企业，这家钢铁企业未來最人的利润亮点在哪 里呢？有两点。第一，他们获得了非常庞人的海水淡化能力，最终海水淡化的成本未來到2009 年、2010年海水淡化成本有1块钱左右，未来町以到7毛钱，甚至到5毛钱，诸位都知道新首 钢未來可以卖水，而不是卖钢，这是第一点。但是卖钢本身也很赚钱。第二，钢铁生产过 程里面会产生很多能源浪费，至少会浪费70%,比如说炉渣还有一些其他的废物，新首钢未 來会把炉渣捻碎以后打成很细的粉末以后吹到炉子里面去，和煤一-起，炉渣也能够形成强化 反应，进而提高产能降低能耗等等。规模效应的利润很多人把它小看了，仅仅觉得体量大而 已，这是对规模效应的一个误解。恒大集团前两天全球IP0比鮫悲惨失败，否则的话会创下 TP0的一个奇迹，一次会拿回來一T?多亿港币，但是许家引失败了，骨了里来讲是对万科集 团规模效应的一次错谋的模仿。万科集团的厉害就在于，不讲别的我们只要理解一点就好, 万科集团的万科城市花园的图纸，当时这--张图纸就可以复制到全中国的70多个万科的项目 中去。万科商务部门的人告诉我，他们在顺利的把万科城市花园图纸拷贝到很多公司以后， 最后他们的合价值的人、合成本的人只要合变动部分就可以，厉害到这个状况。当然万科的 厉害还冇，万科2003年一共论证了300块地，报后拿了60块地，诸位，如果你的公司里也可 以论证300块地，拿60块，60块太疯狂了，如杲论证这么多，但是未必拿这么多，越是千里 挑一、越是优中选优，越有可能提高该公司的决策质量。 如果说万科的例子还不够让诸位惊讶的话，那么德隆的例子一?定会上大家惊讶。唐万新 现在关在武汉了，我去年看过他，所以我不太说德隆的坏话，相反我非常感激，包括