创业成功唯一最关键因素.docxVIP

创业成功唯一最关键因素 Bill Gross在TED的演讲，Youtube上已有几百万点击量。这家伙实 在太有名了，不仅曾发明造就谷歌今日成功的商业模式；他还有个闻名 硅谷的IdeaLab ,基本可把后者看成是“创新工场”原型。B川一个人能 量,共已折腾出100多家公司,这样重量级人物出场,还是非常值得 —看。以下是我们对B川Gross前天演讲的一个整理，Enjoy。 真正让我吃惊的是，到底是哪些因素在造就创业公司能否成功，我很高 兴和大家分享一些发现。我相信，“创业”是你能做的让世界变得更美好 的最伟大方式之一，如果你把一群人用正确的股权激励方式组织起来， 你可以以前所未有的力量释放人的潜能,让他们做到原本不可思议的事。 但既然创业组织这么伟大，为什么他彳门中绝大部分都会失败？这个问题, 是我想知道的，我希望找出真正能影响它们成功的关键性因素，而且， 我想尝试用一种系统化的方式研究,以避免我一些直觉性的东西，以及 因为过去经历我曾操盘和看过那么多公司后，可能带来的一些误导。 而我想搞清楚这个问题，是因为我〔2岁就开始创业。当时，我在初中 学校的公交车站卖糖果;到了高中，我开始自己做太阳能设备;大学时, 我又做扬声器。而当我大学毕业，我开始创建软件公司，然后大概是在 20年前,我创立了 Idealab ,之后二十年，Idealab共产生过100多 家公司，其中很多获得成功，也有很多失败得很难看，我们从这些失败 中学到了很多。 让我们回到正题。我觉得影响我刚才那个疑问的，有以下五点: 是创业公司的 我过去曾认为“想法”就是一切，我把我公司命名为“IdeaLab”,就是因为 我非常崇敬一声“啊哈”想出想法的那一瞬间。但过了段时间，当我有所 成长,我开始觉得,,要比“想 法”重要得多。 我其实从没想过我会在TED台引用拳击手泰森的话「但他曾说z 每 个人对一件事都有计划，直到他们脸上挨了一拳。’这句话用来比拟商 业，真是再恰当不过。 一个团队的执行力，很大程度体现在：它适应客户打在他脸上拳头的能 力，客户是真正的现实主义，这也是为什么我后来觉得,团队可能是最 重要因素的原因。 再接着: 再接着 :这个公司是不是有非常清楚的客户收 入模式?商业模式的重要度突然在我脑海中上升，我觉得它可能是影响 一个创业公司成功或失败的最重要因素。 再接着，到了第四阶段，有时公司会面临资金紧缺压 力，也许这是最关键因素？ 然后，当然, 然后，当然, 这个想法是不是太前卫,世界 其实还没准备好呢？你是不是比别人提前了，以至不得不教育市场？或 者说,“时机”正好?还是已经太晚,现在已有很多竞争对手? 所以，当我思考大量公司，我一直非常仔细考量这五大因素。我大概看 了 IdeaLab的100个公司，以及100个非IdeaLab公司,希望能获 得一些科学性的答案。 首先在Idealab公司中，我找了五家最成功公司，分别是:Citysearch、 CarsDirect、GoTo、NetZero 和 T ，他们者B是价值十亿美 元级别的公司；然后，我又在IdeaLab里挑了五家最不成功的公司，分 另9是：Z.com、Insider Pages. MyLife、Desktop Factory. Peoplelink z 我们曾对他们期望很高，但他们不成功。 然后，我试着按规模对他们进行打分，再根据分数进行排序；接着，我 又在非 Idealab 公司中挑了像 Airbnb. Instagram. Uber、Youtube 和 Linkedln这样世界范围内都极其成功的公司,以及一些失败得也非常 恐怖的公司，比如 Webvan、Kozmo、Pers.conFlooz 和 Friendstero 后面这些公司，基本都拥有大量资金,某种程度上,甚至有自己商业模 式，但都没成功。我想从中了解成功和失败的关键因素，结果让我大吃 —惊。 排在首位的最重要东西是：时机。将成功和失败公司的差异进行比较, 时机因素占到了 42% ;第二，是团队和执行力；想法的可辨性 (Differentiability )和独特性则排在第三。 当然,这个结论不绝对权威,也不是说“想法”不重要，但它确实让我感 到吃惊，想法原来不排在首位,有时一个恰当的时机更为重要。 而排名最后两个,分别是商业模式和融资，这对我Make Sense。商业 模式没那么重要，可能是因为最开始创业时可以没商业模式，如果用户 对你创造出来的东西有需求，你可以发展后再慢慢加入商业模式。融资 也一样，如果你最开始资金不足，但项目的确有吸引力，你可以非常轻 松就得到大笔钱,这在今天尤其如此。 现在，让我给你一些关于上述每条结论的具体例子。拿Airbnb举例, 我们都知道它很成功，但最初很多聪明的投资者都没有投资，因为觉得: “没有人