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市场调查报告 成员: 学号 姓名 ?市场调查的目的和意义 近年來，尽管香皂附加成本增高，国外香皂入侵市场，但我国本土品牌仍III 保存一席之地，呈现较为稳定的发展态势。同时，香皂对我们的生活有着非常重 要的意义和不可取代的作用。由于人们越來也重视健康、无添加、柔和、天然的 去污和护肤品导致纯天然系列香皂愈來愈得到人们的青睐。同时，在注重设计、 包装、广告投入的今犬，香皂的形态和种类不同也吸引着不同人群的消费。本次 调查旨在探寻香皂市场的现状和发展趋势，方便未來我们的创业和方向规划，同 时对产品定位、宣传方向和主要竞争对手有一个提前的充分了解 ?市场外部环境的调查 1.1针对香皂市场的宏观调查 （一）手工香皂的生成技术 预计市场研发主要针对生产手工茉莉精油皂和手工婴儿洗衣皂。因此，调研 技术针对以下两种。 （1）手工茉莉精油皂 1） 精油皂屈于热皂。在芳香疗法的基础上，每块香皂中加入的针对肌肤问 题的复方精油，所占比例约为5%。每款皂的功效都不是乱说的，而是因为加入 了相关功效的精油來实现的。茉莉糟油被称为“精油Z王”。茉莉精油产量极少 因而十分昂贵，其具冇高雅气味，可舒缓郁闷情绪、振奋精神、捉升自信心，同 时可护理和善肌肤干燥、缺水、过油及敬感的状况，淡化妊娠纹与疤痕，增加皮 肤弹性，让肌肤倍感柔嫩。茉莉花精油的产量极少而冃生产茉莉花精油真的大费 周章，必须在开花的第一天，趁太阳尚末高照的时候，用手采摘。每生产一公斤 的茉莉花精油，需要用上八百万朵手摘花朵。为此，我们公司进口优质的茉莉花 精油。 2） 每块香皂含甘油达25%。甘油是天然的保湿剂。我们的皂放置在南方的 环境小，经常会岀现岀汗等现象，这就是因为皂小含有的大量的甘油吸收环境小 的水份所致。当然，在佐证了我们皂货真价实的同时，皂的卖相也成了问题。 3） 皂中富含茉莉花的天然成份一茉莉花浸油。浸油法是将植物的花，叶， 根等浸于天然油脂屮，通过阳光与温度每H爆晒，并每日摇晃油脂瓶，确保冇效 成份的释放，这便是H光萃取法，过程缓慢，一般需要一至二个月后油脂才能使 用。这个方法和我们泡酒的原理是一样的，只是酒精对肌肤冇伤害。浸泡油也是 精油的一种，这种方法曾是欧州医生使用的药材，也是埃及艳后保护身休的方法 Z—。 4） 肌肤亲油，油性肌肤和干性肌肤肌，由于肌肤是亲油的，以油养肤是基 础，因此香皂会针对油性肌肤，以油控油。 5） 环保，无表而活性剂，无防腐剂。 （2）手工洗衣皂（适用于学龄前儿童） 这种手工洗衣皂属于冷制皂。 大豆提取物，具有美口、保湿、抗炎、抗氧化等功效。我们公司在洗衣皂中 添加大豆成分，使泡沫及去污效果更强力。 蕴含葡萄柚提取物、松针提取物等天然植物精华，能够有效抗菌，防抑常见 细菌。 采用纯植物皂基，有效去除奶渍、便渍、果渍等。 （-）手工香皂的经济前景 香皂在我国的市场发展已处于行业的成熟吋期，主要表现出的特点为：行业 的牛产能力过剩；屮高档产品市场已由国际领先企业的品牌形成稳定的高度垄断 的格局；香皂市场的主要份额集中在中高档价格区间；作为市场领先者的国际领 先企业将下一个口标市场定位于屮档产品市场，并采用多品牌策略对口标市场进 行渗透；消费者对产品基木功能需求呈现多样化特征，产品功能细分市场可差异 化程度较高；企业能通过开发新的产品概念形成新的细分市场，并实现增长；品 牌与渠道是企业最主耍的竞争优势来源。 据中国市场调研网发布的2015年中国香皂现状调研及市场前景走势分 析报告显示，预期香皂帀场的发展会岀现以下情况：随着市场的饱和化，竞争的 白热化，单纯的传统型香皂以不能满足现今消费者的需求，在接下来的儿年屮， 香皂的差异化、多功能、环保安全将会成为市场创新的主流发展趋势。 2015年中国香皂现状调研及由场前景走势分析报告对我国香皂行业现 状、发展变化、竞争格局等情况进行深入的调研分析，并对未来香皂市场发展动 向作了详尽阐述，还根据香皂行业的发展轨迹对香皂行业未来发展前景作了审 慎的判断，为香皂产业投资者寻找新的投资亮点。 （三）手工香皂的文化背景 有史可查的第一块手工皂的使用记录是公元前2000年古巴比伦人在制 衣过程中用之清洗纺织品和棉花（并非用于身体清洁），而手工皂用于个人清洗 这一风俗是在罗马帝国晚期开始逐渐流行起來，但是一直到罗马帝国覆灭的数百 年后才真正开始在人们的洗浴行为中占据主导地位。那时候的人们仅仅满足于， 香皂的清洁去污能力。然而今天，人们在超市里、化妆品专柜等购入的大多数 皂已经不同于历史中的那些皂了。 现在的手工皂不管在制作工艺上，述是在作用功能上都有了很大的进步。 并且不同的年龄段的消费者，也对香皂的要求不同。首先，占购买手工香皂人数 较多的青年人，这一消费群体爱美女性占了主导地位。她们在购买时，首先考虑 的是香皂是否具有