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创业计划书 企业名称 YOUME奶茶店 创业者姓名 翁鹏 日 期通信地址邮政编码 日 期 通信地址 邮政编码 电话/手机 电子邮件 2014年七月 杭州市西湖区留和路318勒 310023无 1162146969 @ 浙江科技学院经济管理学院 一、 企业概况 错误！ 未定义书签。 二、 创业计划作者的个人情况 错误！未定义书签。 三、 市场评估 错误！未定义书签。 四、 市场营销计划 错误！未定义书签。 五、 企业组织结构 错误！未定义书签。 六、 固定资产 错误！未定义书签。 七、 流动资金（刀） 错误！未定义书签。 八、 销售收入预测（12个月） 错误！未定义书签。 九、 销售和成本计划 错误！未定义书签。 十、现金流量计划 错误！未定义书签。 附页1调查问卷 14附页 附页1调查问卷 14 附页2基于问卷的分析 15 附页3基于问卷的分析 16 企业概况 主要经营范围： 本商店是以小和山高教园区的小吃街主营范围。销售范围主要是金体在校人员及学校 附近周边人群。小吃街在高教园区，学牛来往多，客流量会比较大，学牛与学牛之间的 交流是最好的宣传。 企业类型（选择一项并 生产制造口批发口服务口农业 生产制造 口批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：我是一名大二的学牛，有创业的热情，同时也是对于深深 的被营销学吸引了，身边很多同学创业，所以对创业有一定的知识与了解也经过一些课 程的培训，像kab还有最近接受了 SYB的学习,对于创业有着更深的理解和认识。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2012年9刀，在浙江科技学院学习物流工程专业 2013年4丿J,在浙江科技学院学习KAB课程 2013年11刀一2013年12刀，学习了 SYB创业培训课程 三、市场评估 目标顾客描述：学校附近的学牛群体是主题消费者。对于年轻的学牛来说，冷饮店是炎 炎夏日避暑、约会的好去处。 市场容量或本企业预计市场占有率：由场容量，保守估计一方人。 市场容量的变化趋势：我们初期是要建、/:口碑，在本校区做好，然后吸引附近儿所学校 的消费者。打好基础，放出名气以后，山场容量可以比初期扩大4倍。 竞争对手的主要优势： 1 ?人来人往的高教园区，客源广； 2?学牛是主流顾客群，消费得起； 年轻人对冷饮有一定的偏好； 学牛之间可以互相宣传； 高教园区类似的中档，室内冷饮店儿乎见不到，由场竞争没那么激烈。 竞争对手的主要劣势： 周边有很多小型的奶茶店，有一定的竞争压力； 相对于成立好儿年的奶茶店来说，新开张的冷饮店很难吸引到奶茶店的老顾客； 商业街的租金高，加上店面口身需要的装修费以及其他成本费用，核算下来，开办初 期的成本费用会比较高。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 ?是中档的冷饮店； 2?内设座位，吧台； 装修风格独特，有品位； 人手足够，上食物的速度快 5?每季度都有新品推岀； 冷饮是主打，冬季适时推出特色热饮。 选址在人来人往的外街。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.成立时间不够久，做好口碑需要一定时间； 2.2?底员年轻，经验不足； 3.3.店面大，日常打扫清理工作更繁琐； 4.价格比周边的奶茶店要高。 四、市场营销计划 1 ?产品 产品或服务 主要特征 冰激凌 冰凉，香甜可口，口味丰富 奶茶 冰凉爽口，口味丰富 水果拼盘 新鲜可口 蛋糕 新鲜，美味 2 ?价格 产品或服务 成本价（元） 销售价（元） 竞争对手价格 冰激凌 2/杯 7/杯 6 /杯 奶茶 1/杯 6/杯 5/杯 水果拼盘 2/盘 8/盘 6 /盘 蛋糕 2/块 8/块 8/块 折扣销售 节假H—律降价两元，每周都有特价商品 赊帐销售 不提供赊账服务 3 ?地点 ⑴选址细节: 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 杭州市西湖区留和路小和山 新苑商业街 30 3000每月 （2）选择该地址的主要原因： 该地段人口集中，人流量大，在下午以后，行人多，行人 有时间逛街，吃冷饮。周围奶茶店的生意在此时也是最好的，会有一定竞争压力。 (3)销售方式(选择一项并打口 (3)销售方式(选择一项并打 口) 将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 口零售商 口批发商 (4)选择该销售方式的原因：最终消费者：原因是：直销中间环节没有可以降低成本、实 现低价销售，直接与顾客打交道，可以掌握顾客的第一手信息，及时把握顾客消费动态, 并能及时处理顾客异议。 4.促销 广告 画板广告 成本预测 300元 公共关系 辻传1次 成本预测 100元 营业推广 打折 成本预测 500元 其他 成本预测 合计 900元 五、企业组织结构 1?企业将登记注册成：（选择一项并I 个体工商户 口有限责