创业者必须问自己三个问题明确目标到实施目标是一个过.docxVIP

创业者必须问自己三个问题明确目标到实施目标是一个过程 仅仅靠放手让别人干的工作方法,创业者无法建立独立自主的企业。 每年都有成千上力家企业呱呱坠地，但有很多企业尚未起步便夭折了，另外一些企业在 短祈的辉煌z后马上销声匿迹，就像流星在天上-?划而过。 一家调味品公司虽然开业6年了，吸引了一批忠诚的客户，但销售额仍然不满5()万美 元，毛利润无法支付日常的管理费用，不能为创业者和参少公司业务的家族成员带来足够的 收入。公司今后的发展需要追加人量资本，但投资者和潜在的买家对这个利润微薄的企业兴 趣索然，而这个家族已经倾英所冇，再也无能为力了。 另一家新创企业发展迅猛，并J1利润可观，它从远东进口一些新奇的特产，卖给美国的 大型连锁店。这家公司的创始人曾获年度最佳创业者奖提名，从账面上看有着数百万美元的 身价，然而公司的飞速发展使他陷入窘境，他不得不拿出大部分利润再投资，以便解决FI益 增长的库存及应收账款带來的周转困难。而且，公司丰厚的利润不仅引來了竞争者，也使得 一些客户肓接和亚洲的供M商们打起了交道。这一切令他芒刺在背，如坐针毡。如果这位创 始人不赶快行动的话，他的企业就有可能从人间蒸发。 和大多数创业者一?样，上述调味品制造商和特产进口商的耳旁充斥看大量令人困惑的 “忠告S产品多样化;坚持走自己的路;通过出售产权筹集资金;不要因为情况糟糕就放弃控制 权;不耍事必躬亲，耍把丄作分给别人;行动要果断，不要拖泥带水;聘请职业经理人;密切关 注你的固定成本。 为什么会有这么多相耳才盾的建议呢?因为新创金业的创始人面临各种各样的选择和难 题。成熟企业的经理可能会问这样的问题：我们在从事何种业务?我们该如何利用核心能力? 可是，创业者必须不断问|j己的是：我们想从事何种业务?我们希望发展哪方而的能力?另外, 创业者每天面对的组织弱点和缺陷，会使成熟企业的经理惊慌失措。很多新创企业都会同吋 缺乏策略的连贯性、竟争优势、才华出众的员工、适度的控制以及明确的上下级关系。 一个创业者一次只能抓住一两个机会，解决一两个问题，因此就像一位家长，当孩子尚 在蹒跚学步的阶段，他应该更关注孩子的动作技能，1佃不是社交技能。创业者必须将关键问 题与企业发展过程中正常的“成长的烦恼”区别开来。 但创业者不能指望像家长那样，能从权威的育儿大全里得到某种指点与安慰。人类基本 上按照一个固定的顺序度过生理和心理的各个发展阶段，但不同公司不可能走同样的发展道 路c微软(Microsoft)x莲花(Lotus)、WordPerfect和Intuit虽然处在同一行业，但各自的发展 道路不尽相同。在战略和组织结构的发展以及创业者角色的演变等方面，这儿家金业都不一 样。 一种经营方法在一家企业屮人放异彩，但可能在另一家企业屮暗淡无光。创业者不仅要 做出人最的决策，而且还必须做出正确的决策。以下三个重要的步骤，可以帮助创业者提出 有价值的问题。第一步是确定创业者的当前冃标，第二步是评估实现这些冃标的战略，第三 步是评估口己实施这些战略的能力o这一方法并不认为所有公司或所有创业者的发展Z路都 是相同的，因此它不是一把开启成功之门的力能钥匙。 明确目标：我想实现什么目标？ 一位创业者的个人FI标和企业冃标Z间有着难解难分的联系。一家上市公司经理承担姿 托责任，必须最大限度地为股东争取利益，而创业者创办公司是为了实现个人目标，如有必 要的话，还会寻找有相似目标的投资者。 在确定企业的冃标Z前，创业者必须对口己的个人冃标一清二楚，而J1?必须定期反省口 己的目标是否发生了变化。很多创业者声称，自己Z所以创业是为了不受人摆布，要把命运 掌握在自己手屮，但这样的目标过于模糊笼统。如果创业者停卜?來想一想，大多数人都能够 确定一些更为具体的目标。例如，他们可能是为了找到发挥H己艺术才能的途径，有机会试 验新的技术，追求一种自由自在的生活方式，谋求快速的发展，或者是建立一家体现自己信 奉的价值观的机构。从经济方面来说，有的创业者希望得到快速的回报，有的希望产生令人 满意的现金流，还有的则希望先创建公司然后将其出伟，以此获得资本收益。一些创业者试 图创建可持续发展的企业，并不把个人的经济收入放在首位。不管别人出多高的价钱，他们 也许会拒绝并购的提议，而口他们可能不会将公司的股权低价出售给员工以换取忠诚。 只有当创业者明确他们的个人创业口标后，下面的3个问题才具有意义。 1我需要建立什么样的企业？ 对于那些希望在企业并购屮迅速获利的创业者来说，公司是否能够长期持续发展并不是 他们关心的问题。同样，对于那些只希望获得足够的现金流以维持一定的纶活水准的创业者， 也就是所谓的“生活方式型”创业者来说，他们大可不必创办一家没有他们也能够生存的企业。 然而可持续性——或者说对这一概念的认识一一对于那些想