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创业基础结课作业 -…创业计划书 创业项目：秦伯汉式婚庆店 负责人 ;王健玮 班级 ;会计一班 学号 时间 ;2015年12月6日 第一部分：摘要 业务范E手工婚纱，汉式婚礼，纯手工汉式奢侈品 业务范E 手工婚纱，汉式婚礼，纯手工汉式奢侈品 公司简介 公司名称： 秦伯汉式婚庆店 主要产品： 汉式婚纱，婚庆用品 公司战略目标： 前五年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形 资产，吸收高档设计师与民族服饰饰品汉式专家教授。尽 管兰州汉服穿着群众不多，但是以专营婚庆的汉式服装是 少数，以高档婚纱为主，吸引高档客源。 六年以后，进一步扩展公司项目，开发中档婚庆品牌。 本公司已创建高档汉式奢侈品品牌，公司拥有一定品牌影 响，开始建立全国的品牌。向已婚庆为主公司，向高档奢 侈品店转型。并开始与影视公司合作，提供服装业务，抢 占市场，凭借各种古装剧来为我公司扩大知名度。 核心竞争力分析: 我们公司以纯手工打造婚纱，以汉服为主。满足现在年1^1 我们公司以纯手工打造婚纱，以汉服为主。满足现在年 1^1 轻人了解中国历史，体位中国文化魅力的心里。而且我们 找到国内著名设计师与民俗教授，凭借现已出土的金乌， 彩凤，青鸟的形象设计饰品。与国内奢侈品品牌企业竞争。 消费者特征 孔子说过“食色，人之性也。”而女人最美的时候那便是 穿上婚纱的日子。而婚纱因为大多数人一生只穿一次，所 以这就是婚纱的魅力。而我们公司以高端奢侈品为主，面 临消费人群更是精益求精。 第二部分：公司概述 公司名称： 秦伯汉式婚庆店 公司类型： 合伙制企业 公司宗旨： 美轮美奂?情缘 公司业务： 主营业务：婚纱 兼营业务：汉式婚礼， 纯手工汉式奢侈品 公司名称来源 兰州是秦地，伯（现意“霸”）于四野 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：招揽高级设计师，学者； 通过广泛的宣传，促销; 举办几次吸引世人目光的婚礼吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段, 通过热情周到的服务树立良好的品牌形象 一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对高档顾客的需求，不断的推出新的产品以限量为主 公司的长期发展目标: 占领5成以上的客源市场，为消费群体提供最优质的服 务，实现利润的最大化。 公司的经营理念: 1 ?以美轮美奂的产品来吸引高端消费群体； 2?以无可挑剔的优质服务来满足挑剔消费群体； 3 ?以以情为缘的企业文化来广大消费群体。 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在中国古代的环境 中体验人生的最美的一面。美轮美奂的的产品，以情为“缘”，以心 为“份”。 公司的独创性: 经过对奢侈品市场的调研，和对婚纱市场的独立分析，采取 和著名学者相互协作的方式，已美轮美奂的气氛，温馨的环境，选 择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 第三部分：产品介绍 婚礼是“礼之本”。《昏义》说：“共牢而食、合餐而饮，所以 合体同尊卑，以亲之也。”新人结发为婚，在仪节上不能没有一个过 度。共牢而食、合瓷而饮，正是要体现夫妇一体、彼此亲爱的意思。 我们的汉式婚纱以唐代宽袍大袖为主，以大红为主，称之 为吉服。“以大吉之事以寓礼”所以叫做吉服。通红加入镂空 技术，使红色有更多的神秘感。男左女右各有玉佩，和之 如一。其意是夫妻和睦，永结同心。 也有秦王婚礼，汉式（玄色为主），宋式三种，各有不 同。而婚纱的配件，玉佩，玉簪，玉耳，玉环以各朝出土 玉器为主型，玄鸟为式，龙凤和鸣之意吉祥如意。 第四部分：市场分析 市场概况: 客源市场描述: 主要以月收入过万月人群为主。 消费者分析：对于大多数高消费者来说，会选 择品质更好的高端消费品。 汉式婚纱刚形成产业将拥有很多的消费者。 产品分析: 产品投资大，成本高，但是因为高档限量所以利 润大，可以新增汉朝，宋朝等朝代的服装，但是生产工艺 复杂，纯手工为主，不利于投资和创业。所以我们是主打 婚纱制作工艺的精湛，给消费者一种美轮美奂的享受。 行业竞争状况分析： 附近主要的竞争有西式婚纱。 (2 )对于新开婚纱店(汉式)会对消费者产生些新鲜 感，并且国内高端消费者人数越来越多。 国外新兴富人阶层也对中国传统越发感兴趣。并 且他们想和中国加深联系，所以客源较多。 经调查，虽然婚纱店比较多，但是汉式还是执牛 耳者(首家)因此要扩大市场，我们主打精美高档风格。 做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经 验。 营销策略: (1 )举办几次大型婚礼吸引眼球。 首席设计师一名席民俗专家一名首席婚庆专家一名 首席设计师 一名 席民俗专家 一名 首席婚庆专家 一名 价格策略 我们的婚纱定价为万元到几十万为主不等。根 据不同的要求与工艺，来定做特别吉服。 营销队伍和管理 提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范 的管理流程，提高销售人员的