华南启动政策最新版教学课件.ppt

助理大区经理 周维照 QUALITY 参与资质 所有参加华南大区2015年客户大会的协议客户 部分备案过的场外协议客户 客户打款金额要求 客户类型 客户打款下限 客户大会打款上限 配送站 1季度销售任务额的117% 1季度销售任务额的180% 经销商 1+1 1季度销售任务额的140% 物流节点 打款激励 1 各时间节点打款激励明细介绍 产品利好消息 2 2015年部分重点产品降价通知 产品政策 3 2015年1-3月产品随车折扣促销介绍 任务达成激励 4 2015年1-4月任务达成激励说明 目录CONTENTS 补贴兑现方式 5 补贴兑现方式以及客户的重点要求 现场打款环节 6 现场打款奖励、奖品 一、打款激励 打款时间 利息补贴 说明 1月25日前(含) 2% 1、支付易打款以系统时间为准，银行电汇、转账等以到达公司账户时间为准，承兑汇票以公司收到汇票时间为准。 2、客户截止1月1日之前的账面余额记入一季度打款金额。 1月26日—2月23日(含) 1.5% 2月24日—3月15日(含) 0.5% 举例： 某客户1月10日前一次性打款100万元，则可得打款激励100×2%=2万元 某客户2月22日打款100万，则可得打款激励1.5万元 某客户3月10日打款100万，则可得打款激励0.5万元 3月16日及以后打款无打款激励 二、产品利好消息 产品名称 降价幅度 原执行价格 （支） 原执行价格（件） 新执行价格（支） 新执行价格 （件） 伊利牧场奶提子雪糕 （55克×40支） 8.9% 0.675 27.00 0.615 24.60 奶醇奶油棒冰（85克×40支） 3.1% 0.655 26.20 0.635 25.40 伊利牧场大布丁奶油口味雪糕（65克×40支） 9.4% 0.635 25.40 0.575 23.00 巧克力棒浓香巧克力口味雪糕 （65g*40支) 31.7% 0.900 36.00 0.615 24.60 佰豆集牛奶蜜豆雪糕 （70克×40支） 5.6% 0.900 36.00 0.850 34.00 佰豆集奶香绿豆雪糕 （70克×40支） 5.6% 0.900 36.00 0.850 34.00 三、产品政策 产品价格带 产品名称 1、2月随车折扣 3月随车折扣 2元及2元以上产品 2元及2元以上新品 6% 5% 巧脆棒 4% 3% 巧恋果 5% 4% 巧乐兹香草脆筒 6% 5% 红枣牛奶 7% 6% 奶砖 3% 2% 三色心香 5% 4% 六个圈 8% 7% 四个圈 3% 2% 香雪儿杯 6% 5% 奶昔杯 5% 4% 心悦小脆筒 11% 9% 85g香草冰淇淋杯 4% 3% 多味思 4% 3% 心多多 5% 4% 香奶棒 4% 3% 伊利火炬香芋口味冰淇淋 7% 6% 木瓜香橙 4% 3% 三、产品政策 产品价格带 产品名称 1、2月随车折扣 3月随车折扣 1.5元产品 1.5元系列新品 6% 5% 玉米香 5% 4% 绿色地带 5% 4% 芒果牛奶 5% 4% 芒果切雪泥 6% 5% 超果炫 5% 4% 炫菠萝 4% 4% 香浓大布丁 5% 4% 佰豆集牛奶蜜豆 4% 3% 佰豆集奶香绿豆 4% 3% 1元系列新品（仅外阜市场） 3% 2% 1元产品 伊利心情 3% 2% 冰工厂系列、老冰棍 5% 4% 小布丁 5% 5% 牧场大布丁 3% 2% 大布丁 5% 4% 臻巧 5% 4% 现代渠道所有家筒装、七升桶 5% 5% 现代渠道 四、任务达成激励 01 2015年一、二月份合并达成100%及以上，且二月份达成不低于80%，给予一二月份总销量的1%。 一、二月 02 2015年一季度达成，且三月份达成，给予三月份销量1%的激励 三月 03 如一季度任务达成且4月份任务也同时达成，则给予3月份实际销量追加1%。 四月 五、补贴兑现方式及重点要求 补贴类型 补贴兑现办法 结案时间 打款激励 结案 每个时间节点的次月 产品政策 随车返利 随车 任务达成奖励 结案 2015年4月30日前 要求享受大会政策的客户不窜货、不砸价销售，维护市场秩序。 如发现客户窜货、压价销售行为,第一次扣除全部销售达成奖励,第二次扣除全部打款激励。 六、现场打款奖励 奖项 名额 评比方式 奖品价值 奖品示意图 现场打款—金奖 1名 评选现场参会打款金额最高的客户 4500元 （SD511+SD155) 现场打款—银奖 1名 评选为现场参会打款金额第二名的客户 3000元 （海尔SD511) 区域打款状元奖 8名 评选为广州、深圳、佛山、东莞、粤东北、粤西、闽南、海南各区域打款金额第一名的客户（剔除金、银奖得奖者） 2000元 （海尔SD333)