企业战略管理（第七章）.pptVIP

（二） 应对竞争对手的手段的战略 在选择应对手段时，企业要考虑以下三方面问题： 1.进攻者行动所造成的威胁。 用优势对劣势 2.业务的重要性。 市场的成长性、客户的转换成本、企业的市场份额、市场集中度。 3.企业组织能力。快速反应式 （三） 应对的竞争战略 1.直接和竞争对手斗争的战略（一般竞争战略） * 2. 使竞争对手难于反击的战略 （1）使竞争对手自身陷入被动而不能反击 全国网点受局部市场降价的攻击，不能取降价反击。 （2）先发制人战略。 抢占资源 （3）发布信号战略。通过信息发布来影响顾客或竞争对手的行为。向竞争对手显示本企业有再反击的充分准备和能力，使竞争对手难于反击。 （4）承诺战略。是指企业通过减少战略选择余地来增强企业的竞争地位。这种做法表现出企业在某一领域全力以赴地进行竞争的决心，使竞争对手感受到了这种决心，从而动摇竞争对手的信心。 * 3. 不战而胜战略 （1） 分居共处。产业市场较宽广，竞争对手之间各自选择不同的细分市场。 （2） 协调行动。企业之间竞争的时候一定不要带仇恨，带仇恨的竞争一定会失败，真正做企业的人是没有仇人的，心中无敌，则天下无敌（马云语）。 协调行动可以在价值链的任何环节上建立战略联盟，最后取得双赢或多赢的效果。 * What’s Your Message? THE END 四种竞争战略分类 * 二、 总