ShopEx-BTB分销产品售卖模式介绍.pptx

ShopEx-BTB分销产品售卖模式介绍;目 录 CONTENTS;一：传统企业转型国内市场营销为什么要采用网络分销模式;1：传统企业转型国内市场营销面临的状况及互联网渠道的定义;高投入;电商之痛;中国电子商务发展趋势-以淘宝天猫为例分析;看看我们的优势是什么;来看看我们企业有哪些不足：;重新理解互联网渠道;什么是渠道？渠道的核心是什么？;商战制胜的两个半条件！！！;传统渠道有几种？;这算不算渠道？;互联网时代的渠道需要重新定义;;新兴的网络渠道模式;一件代发基本业务流程;扁平化网络渠道分销给企业带来的优势;分销模式两种模式的比较;;1.降低网店运营依赖度-单店必死，避免单店营销销量起伏过于剧烈;网络分销商首选-淘宝天猫网店;企业有做供销平台和阿里巴巴，为何还需要做独立BTB分销平台？;具体引流方式举例;2：开展网络分销常遇的客户提问（上篇）;1：网购习惯跟线下购买到底有什么区别？;1：网购习惯跟线下购买到底有什么区别？;网上不打折怎么 卖得出？ ;为什么在淘宝买泳装最多的地区是新疆？;网购很大一个市场的原因是：买不到;2009淘宝网购族的 关键词是：比价;2013淘宝网购族的 关键词是：逛！ -真正的逛街;网购族买的到底是什么？;淘宝合页平均客单价为8元2片，多灵锁具 把一片合页卖到28一片，门锁平均为30-40元，多灵卖到100元 ;2：已经开了天猫品牌旗舰店，再做网络分销业务，旗舰店销量和代理商销量会冲突？;品牌传播;官方旗舰店;官方旗舰店;淘宝消费行为习惯结构图;1：旗舰店是树立产品价值区间的中心;3：网络分销需要什么样的企业组织架构？;官方旗舰店;4：做分销招不到人怎么办？; 要不你推荐一个运营总监给我，我就做分销 …….!;E ：不熟悉电商运营，思维不会先入为主 ;分销商管理客服：熟练使用QQ，旺旺等聊天工具，普通话标准，有耐心。可以跟客户顺畅沟通 工作内容：及时通知分销商新品上架，促销政策，对违规分销商提醒，并汇报上级， 薪酬待遇：底薪+负责分销商的销售额提成;渠道主管;5：开始的步骤怎么走？;产品准备;6：分销模式的风险！;多品类，单品类，单品 均适合;7：你们说分销这么牛逼，这样，我给你货，你来???， 或者你们帮我找分销商吧，我不会招募。;回答一：;3： 开展网络分销常遇的客户提问（下篇）;开展网络分销常遇的客户提问;1. 传统企业对电商常见误区 ;7.招太多分销商也没销量-长尾型分销商的作用;2. 谁是我们正确的用户 ;谁才是你有效客户？;A店;A店;3. 线下渠道如何迎应开展电商 ;7：协助线下店铺数据运营，促进购买次;4. 线上线下冲突矛盾怎么解决，窜货问题怎么办;网销价格体系怎么定 ;3：平台供货价-统一供货结算价格;5.屌丝分销商太多，我为什么要招一些不能卖货的人呢？ ;碎片市场的检验;碎片市场的检验;碎片市场的检验;跨类目的掌握分销商的终端客户数据，以便之后的BTC业务开展。 ;6. 为什么分销可以实现品牌溢价能力？ ;? 分销商周边人群都会被高度影响-ShopEx小姑娘员工代理食品的故事;7.什么是跨界分销？有什么价值？ ;通过数据发现你的 有效客户都在哪里！ ;红海市场;神顶峰蜂蜜的分销商定位：;达能收购哇哈哈 可口可乐收购汇源 控制渠道的王老吉 公牛插座遍地开花的广告展示 箭牌口香糖的线下全网分销布局;8.渠道联合的力量-渠道管控（以三枪集团网络分销为例） ;降低识别难度，减少渠道管理成本 ;一：网络分销模式具体如何开展？;二：如何具体开展分销业务;渠道建设;;网络分销开展流程：结合伙伴服务，能给客户带来的全程保障;3：招募书;ShopEx分销业务快速启动数据包资源;ShopEx招商政策模板数据包资源;ShopEx招募书行业模板数据包资源;ShopEx岗位职责书行业模板数据包资源;分销管理团队应该具备的职能;分销前期准备;分销商最关注哪些方面;渠道建设——分销筹备、运营;筹备期;渠道开发;招募书;这是一段时期内的，分销商信用和成交柱状图;卖家心级信用等级分布;运营期;谁在开网店？;这些群体的特征！;淘宝开店;打印订单累死个人;定位分工各不相同;分销方案的制定流程;分销渠道激励;分销渠道激励;;;;