NX目标人群描述幻灯片.pptx

备注:NX目标人群特征 Remark:NX TA Demographic NX的目标消费者 Target Audience ： 将以“个性潮流型”为形象代表， 并影响“休闲享受型”和“奋斗精英型” 这些全新一代豪华车消费的主力人群 “Enjoy life” “Hard-working elite” are main forces to achieve sales target, but “Stylish and fashion” is main growth point in the future and image leader who is the core communication target and can influence the other 2 groups. 30-45岁（平均37）/男性为主 努力、进取、工作压力大 注重NX的档次感、外观和性价比 30-45ys , average:37ys /male dominated Work hard, progressive, high work pressure Focus on luxury, exterior and value for money of NX 奋斗精英型Hard-working elite 35-55岁（平均39） /男性为主 追求享受高品质、丰富多彩的生活 注重NX的品质、功能和驾乘感受 35-55ys , average:39ys /male dominated Enjoy high quality and colorful life Focus on quality, functions and driving feel of NX 休闲享受型Enjoy life NX的目标消费者 Target Audience 50%小于35岁/男性为主 追求个性、潮流的生活方式 注重品牌、创新科技，尤其是外观 50%:below 35ys/male dominated Pursue stylish and fashionable lifestyle Innovative tech from Lexus, especially in appearance 个性潮流型Stylish and Trend NX目标人群特征-个性潮流型 购买动机： 彰显个性、享受积极和运动的驾车体验 汽车属性的重要程度：关注外观、品牌、动力性和操控性 主要用车用途： 个人日常使用，如购物、接送孩子、自驾游等 年轻，家庭殷实 追求个性展示，追逐前卫和潮流的生活方式 个性独立，喜欢新鲜和刺激，生活方式西化，有大量的休闲时间 购物一般去大型的Shopping Mall或专业卖场，更偏好西式而非本地产品 购物时偏好知名度较高的品牌，比如LV，以充分凸显个性 休闲时，经常与朋友相聚于咖啡厅、酒吧等场所，或去健身房健身、打网球或自驾游 喜欢旅行和闲逛，偶尔跟朋友飙车 基本特征-一半小于35岁，男性为主，高学历 价值观特征- 车能使我展现个性,我喜欢与众不同的汽车 购车特征- 我想拥有一个积极和运动的驾车体验的汽车 NX目标人群特征-休闲享受型 购买动机：享受高品质生活、体验驾乘乐趣 “现在更讲究生活的品质了，希望享受更多的休闲时光” 汽车属性的重要程度：关注品牌、外观和驾驶感受 “外观要时尚和流线，要让人有放松的感觉” “换一个比较舒适，感觉自由放松的车” 主要用车用途：日常代步及休闲使用，如上下班、郊区自驾游 “我开的车应该像居室一样舒适和多功能，能跑郊区，市区道路的操控也很好” 中高收入，拥有一定的事业基础和物质基础 良好的经济基础条件下，拥有强烈的享受生活的欲望，追求丰富、多彩的生活 工作时间可灵活安排，能保证充足的休闲时间 购物一般去商场或大型的购物中心，生活方式相对随意，茶馆、会所或者酒吧都会关顾，“不受拘束、舒适就好” 爱好广泛，爱好旅游/郊游、爬山、游泳、棋牌、看展览等 参加了各种俱乐部，比如车友会/越野俱乐部和旅游俱乐部 基本特征-35岁-55岁，男性为主，高学历高收入 价值观特征- 生活的意义在于享受乐趣并且能够负担得起任何我想要的东西 购车特征- 车应该尽可能舒适和多功能化，让我有轻松和自由的感觉 NX目标人群特征-奋斗精英型 购买动机：商务需求、提升自身档次和品位 “事业发展了，提升自己的档次和品位” 汽车属性的重要程度：关注品牌形象/档次、外观和性价比 “品牌要有档次，外观要显得大气中透着现代气息” 主要用车用途：兼顾日常使用和商务使用 “车一方面是代步的一个工具，它还是每个人的符号，一个象征，实力的体现” 事业发展进程中，拥有强烈的事业心，进取心强，极度渴望通过自己的努力实现事业上的成功 积极进取，不满足当前的事业发展状况，不断追求事业成功 看重成