康乐相随 安享人生--康乐人生A款.ppt

* 6、一人投保，两人受益 康乐人生A款产品可以附加保费豁免条款，引导客户夫妻互相投保，父母给子女投保，保障从一人扩大为二人，爱心可以无限放大。康乐人生A款产品是一款超有爱的产品。伸出您的手，握紧你们的爱！ 产品卖点 4 * 7、护理保障 真正做到人无我有 8、关爱老年群体 关爱老年群体，延长定期重疾的保障年龄，成为继康乐人生、好日子之后，目前在售产品里保障年龄到80周岁的重疾类产品。康乐人生A款产品到期1.1倍的保费返还，可以很好的转换成养老金，真正做到老有所保，老有所养。 产品卖点 4 稳定客户的好帮手 人生不同阶段客户的需求不断变化，用此产品及时回访客户，投入不多，提高客户的忠诚度 新人快速成长的助手 产品利益明确，便于表述，有利于迅速掌握，提升留存率 客户积累利器 市场领先产品，保费低，保障全，开拓客户的好理由。 团队活动率提升工具 产品特色突出，目标人群广，适合不同客户拜访，提升活动率 佣金高 收入提升 利于达成方案 新产品 新工具 产品卖点---针对团队 4 30 是一款跟踪治疗全过程，为客户提供持续保障的专业疾病保险产品。 释 义 治疗是个长期、复杂的过程，包括确诊、手术、放化疗甚至器官移植，持续的跟踪和赔付能减轻客户心理和经济上的压力。 产品卖点---针对客户 4 31 * 行销模式 5 1、一对一营销 2、一对多营销 a、以公司名义一对多营销 b、以树个人品牌名义小规模一对多营销 * 行销模式 5 3、网络营销 利用新媒体吸引年轻有知识的一代，现在有相当一部分有文化的年轻人倾向于自己主动通过网络去了解保险产品、保险营销人员，因为这种方式可以更加节省他们的时间，更能让他们理性的看待自己购买的保险产品。 4、微信营销 微信已经成为新一代的沟通方式及销售平台。 5、中介营销 通过中介渠道拓展销售面。 * 销售需要借口，需要理由 康乐人生A款产品开门话术 张姐，您好，我是人保健康的健康专员XXX,为了庆祝人保集团诞辰65周年，公司特推出一款升级版的重疾险，以我非常专业的角度来看它是史上最优惠最人性化的重疾险，我想当面把这么好的升级产品给您细致的讲解一下，您看是明天下午二点，还是后天上午九点，您有时间呢？ 话术与销售技巧 6 * 康乐人生A款产品面谈话术 张姐，您好，首先感谢您在百忙之中给我一个与您沟通交流的机会，同时也恭喜您拥有了一个更深入了解一款史上最优惠最人性化保障产品的机会。人保健康为恭祝人保集团成立65周年，特推出一款福利型产品康乐人生（A),它是集36类500余种重疾、护理、身价、养老四大保障于一身的一款保障到您80周岁的重疾险，只要您选择拥有这款保障计划，我们会额外赠送给您5大类100余种特定病种住院自费报销，同时我们还贴心的为您赠送了随着您生命共同成长的重疾险额度，每五年为您的重疾保障上涨10%的额度，轻松的帮您应对通货膨胀，彰显您的身价。 话术与销售技巧 6 * 更为重要的是，我知道您是一位具有中华民族传统美德的女性，家庭爱人对您来说尤为重要，不仅您拥有了以上的所有保障，您的爱人，他也同时享受我们人保健康赠送的白血病、全残、身价的保障，让您和您的爱人一起牵手抵挡外面的风风雨雨，和和美美的走过你们的幸福人生旅程。80周岁时按您所交保费的1.1倍返还给您，让您无忧养老。张姐，您看您是计划拥有10万的保障，还是20万的保障呢？ 话术与销售技巧 6 * 抓住客户心理，通过以上话术引导客户，这款产品赠送，赠送，再赠送的理念，在客户内心树立一种超实惠超划算的概念。 通过与客户的沟通面谈，发现客户感兴趣的点，不断的强调，强调，再强调，点中客户的关键按钮。 话术与销售技巧 6 * 为销售找一个借口 盛世琉璃，袋袋传福。 搭配琉璃福袋，增添美好寓意。 辅助资料 7 * 需求分析调查表—简化版 尊敬的客户： 为了帮助您更加了解自己的家庭保障缺口，给家庭提供完善的保障，请您利用5分钟的时间，认真填写如下表格： 1、家庭现状：您的年龄 岁，孩子的年龄 岁； 您的家庭年收入 元，年开支 元，年存款 元； 2、人生规划：您计划退休时间为 岁，还需要 年； 退休时您的孩子的年龄将会是 岁； 3、财务规划：到退休前您还可以存款 元（到退休时间*年存款）； 退休前您的孩子还需要开支 元（包括：购房、求学、结婚、创业等），正常情况下，从现在到退休您的存款节余将为 元； 4、需求分析：按中国人平均寿命82岁计算，您的退休生活将维持