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企业“成长因子”论 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： ????????企业是整个商业社会的重要经济主体，也是目前市场经济的主体，其发展有其固有生命周期，更有其发展规律及发展态势，经过笔者多年咨询实践发现，优秀的企业总会有其“优秀成长因子”，其持续成长不但得自于优秀的资源积累和能力释放，更得益于其“优秀的成长因子发掘及发挥作用”，优秀企业的快速成长总会与“成长因子”有关，其总在不知不觉中洞察到企业自身的“成长因子”，以推动企业的快速发展。 ????????一、成长因子的内涵与外延 ????????1、成长因子的定义 ????????“成长因子”，即是指“推动企业快速成长的关键要素”。1）其可以是一种能力，如“渠道分销能力”，象娃哈哈依靠“多级联销体”推动其快速成长，其遍布全国、扁平到二批的销售网络是其快速成长的关键所在，其新产品研究、品牌建设、生产布局等都是围绕着“激发渠道积极性”这一核心要旨来做的；2）其可以是一种资源，如独有的生产技术、可授权的“卡通形象”、掌控的独有上游资源等，如苹果公司长期持续的“独特苹果操作系统”等；3）其可以是一种隐性的动力，如企业家精神、发展动力、个人才干等，多体现在中小企业的企业家才能等方面。 ????????2、成长因子的内涵 ????????1）发展内涵：“成长因子”有其发展特质，其根植于企业既有的资源积累，脱胎于企业多年的“能力整合”，同时其将在“企业发展要素”中占据“主导作用”，不但是推动企业成长的关键要素，更会影响到促进企业发展的其它要素。 ????????2）经营内涵：“成长因子”会对企业经营发挥主导作用，其是企业未来经营的“立足点”，是企业发展的“核心驱动力”，是企业二手榨油机经营规划的“着眼点”，更是企业整体经营活动规划的关键性前提。 ????????3）管理内涵：“成长因子”会随企业发展而发生变化，几年前的“成长因子”再过几年未必还是推动企业发展的“关键要素”，“成长因子”也会随着企业的发展而发生变化，因企业所处阶段不同而相应变化调整，这就需要企业更加关注“成长因子”的发展状况，与企业所处发展阶段、成长目标、成长路径等相匹配，与企业的各管理要素相协同。 ????????3、“成长因子”与“企业关键成功要素”、“企业核心竞争优势”的区别 ????????1）可持续性上不同 ????????“成长因子”可持续性更强，其脱胎于企业“关键成功要素”，但未必就是“企业关键成功要素”，二者不能完全等同，在稳定性战略、增长性战略主导上的企业发展二者是大致相当，或有所类似的；而在企业发展大规模的“商业变革“时，二者就不能等同，“成长因子”往往基于未来企业发展，迥异于“企业关键成功要素”，新未来新战略，“成子因子”自然也有所不同。 ????????与“企业核心竞争优势”相比，“成长因子”可持久性更强，“企业核心竞争优势”会影响到企业战略规划制订，但其也可能不再适应企业未来的变革，需要企业基于“新战略规划”确定新的“须培育的核心竞争优势”，基于新战略优选培育“新成长因子”，“成长因子”可基于“原有核心竞争优势”构建，也可二手榨油设备另辟新路“重构核心竞争优势”。 ????????2）对企业作用不同 ????????“成长因子”更多是基于“企业未来成长”所选定的要素，更多应用于企业战略性变革、长远性规划等成长规划类方面，其更多的用于指导企业发展战略制订、长期经营规划和年度经营策略制订等；而“企业关键成功要素”更多是“企业过去成长”的重要因素，源于过去的发展环境、既有资源积累、既有能力整合等，比较强调对企业过去成功经验的提炼，更多应用于企业发展战略规划、经营规划等，对于战略性变革所起的作用有限。 ????????“企业核心竞争优势”主要是立足于“企业发展的资源和能力洞察”，是企业对于自己资源状况和能力状况的一次“全方位检阅”，更多在于自我反省和自我审核，更多在于依据企业发展情况洞察其竞争优势，多用于制订企业发展战略规划、年度经营规划等，其更多立足于“竞争”的视角来审视企业发展，更多出于内省而非从外部洞察。 ????????典型案例：诺基亚是全球知名的移动通信产品制造商，其主要生产手机，借助symbian系统，其逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iphone和谷歌android操作系统的出现和广泛应用，诺基亚由辉煌走向衰落；同时，移动业务发展所需要的“成功关键要素”已从原有的优良制造、专业行