成交秘诀 应对杀价30招.pptVIP

王先生，哲学家说：付出太高价钱是不聪明的，但付出太低的价钱也是不聪明的，当你付太高的价钱时，你失去的只是一点点钱，但你付出太低的价钱时，你可能会失去所有的东西，所以王先生给您一个良心的建议：我们买东西不要买到最贵的，也不要买最便宜的，但要买最有收获的，您一定要多多考虑一些像品质、信用、服务、交期、地点、设备、形象、人员等等其他的一起考虑，所以王先生在你考虑这些以后，你觉得我的话有道理吗？王先生回答：有道理。此时业务员要赶紧说：“是啊！王先生您真有眼光，您希望付多少定金呢？”了。 最大收获法，乃在将价格转移到价值上，让客户相信他得了最好的交易，所以你一定要强调他得了A、B、C、D、E……一项一项算给他听，不断说给他听，因而成交了。 应付杀价30招 第24招：最大收获法 不论客户说什么，一律不反驳，但也不肯定，通通回答说：“王先生，这个价钱我们也是有啦！只是你真的要这个价钱吗？说实在的，你希望何时交货呢？……”例： 客户：我要便宜五万元。 业代：王先生这个价钱也是有啦！问题是您真的要这个价钱吗？您希望何时交车？ 客户：我要你便宜五万元。 业代：王先生您放心啦！这个价钱本公司也有，坦白说更便宜的也有啦！问题是，说真的，王先生做人要有点良心啦！一分钱一分货古人说的是不会错的啦！你如果一定要便宜的我也有，但我建议您再考虑一下，您买的只是价格还是多考虑别的项目呢！ 客户：我就要便宜的。 业代：王先生，什么价格都是有啦！但是您想想看，王先生你多考虑考虑…… 不断的接受客户价格、也不断的反推销回去，以达到高价位成交的目的 应付杀价30招 第25招：有求必应法 人人都有荣誉心，人人都有自尊心，如何将之导向于买高价位才有面子，买高价位才有身份、地位，是本法运用的重点，尤其对那些喜欢吹牛的客户，这更是一招妙招，以实例说明： 客户：你要便宜我二万元。 业代：王先生，价钱您放心啦！ 客户：不行你一定要便宜我二万元！ 业代：王先生，别人都是以这价钱四十八万买的这一部轿车，您看这些合约书，您为什么一定要比别人矮一截呢！ 王先生，您开在路上跟别人一比，别人的车子值四十八万元，但您的只值四十六万元，您心里不觉得自己比人差一些吗，所以王先生输人不输阵，您何不多花一些钱把车子弄得漂漂亮亮呢？这样子开起来多有面子！ 客户：这样子吗？但我好像吃亏了呢？ 业代：这样啦，四十八万我卖给你啦！啊你再贴五百元，我帮你的车子做美容，弄得漂漂亮亮的……让每个人羡慕您，您要付多少首付款？ 应付杀价30招 第26招：面子激将法 一再向客户表明，非常希望为他服务，但是这个价钱真是赔本的，强调二、三次以后，接下来以行动说明 ，例如：收拾起型录、笔、辅助工具等，准备离去，但忽然话锋一转，开出一个高价钱，要求客户签约，客户又不同意，于是你再收拾工具准备离去结束面谈，但快要收拾好时，又话锋一转再以高价位要求签约，如此反覆数次，以退为进之方式达成高价签约。 本招的要点，在于锲而不舍，使客户逐渐相信及接受价格的真实及合理性，再一举成交之。本招应多多运用。 应付杀价30招 第27招：以退为进法 这个方法是将客户捧得高高的，让他感到很有面子，很有权力，让他说出要给你赚多少钱，然后再双方协商慢慢说服客户，给你多赚一些钱，达到你希望的价格。例： 客户：你要便宜我三万元。 业代：王先生您是老板，您是客户老爷，小弟一定要让您满意，您要便宜多少，要怎么便宜都由您来决定，因为您是老板嘛！王先生您对小弟还满意吧！ 客户：还不错啦！ 业代：所以王先生，一切由您决定，只是如果您愿意给小弟一个机会的话，你能不能听听我的意见。 客户：你说吧！ 业代：王先生非常谢谢您的爱护！我是希望您能给我一点跑路费在××元的价格成交，因为在考虑品质、交期、售后服务公司形象各方面以后，王先生我相信你一定会给小弟跑路费。王先生请您在此批准一下，您要用我的笔还是您的笔？ 客户…… 一点一点向客户要回来。你给客户一个天大的面子，再慢慢慢慢一点点向他要回来，这是此一方法的要点。 应付杀价30招 第28招：双方协商法 中国人都由迷信的心理，尤其是乡下地区，更是非常非常希望买车或别的货物是大吉大利，带来大希望的事情，我们就可以运用这种心理，来应付客户杀价。例： 客户：你一定要便宜我二万元。 业代：王先生价格你放心啦！你也知道买车是一件大吉大利的事嘛！对不对。 客户：是啊！没错，但你要便宜我多少？ 业代：王先生我很愿意便宜给你，但是王先生买车是大吉大利之事，如果在价钱上杀来杀去就不太好了，我跟你讲我的客户好多都是宁愿包个红包给我，也不愿在价格上计较，王先生你说对吗？你希望下礼拜或这礼拜交车呢？ 客户：这样子呀！ 业代：王先生我会把你送我的红包，转买一些很好的赠品给您，您放心啦…… 这是一个很好很通俗的方法。 应付杀价30招 第29招：讨吉利