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P0S机的繁荣和银行卡的发展 随着银行卡发卡数量的增多、支持用银行卡刷卡支付的P0S机门店网络逐步扩大，消费者在购买商品或服务时已逐渐养成用卡支付的习惯，这是社会进步的表现： （一）：站在社会角度， 银行卡大量推广应，可以有效减少现金流通量，降低交易成本，使整个社会现金管理越发规范。 （二）：站在消费者角度， 用卡消费（购买商品或服务）消费者在刷卡消费时,无需支付任何手续费，具有以下好处： 第一：可以减低对现金的依赖，使资金更加安全和便于携带； 第二：可以累计自己在银行的信用，为自身诚信体系积累数据资料；可以累计各自开卡银行的消费积分，享受各个银行相应的积分奖励等规定回报。 第三：信用卡消费时还可以使自己适当在自身现金支付能力不足的情况下免息贷款消费或在授信额度内适当提现、周转，满足了自身的急需。 （三）站在商品或服务提供商家角度， 支持消费者用银行卡消费具有以下好处： 第一：方便消费者而达成成交： 1） 安全：降低消费者现金携带风险： 2） 快捷而效率高：使用银行卡可省去收款点钞的麻烦差错，省去单位财务到银行每天存取当日收款及取款的时间； 3） 卫生：能够有效防止因现金带菌而引发的各种疾病； 淡化现金支出意识和支出心疼感：可以使消费者在不带现金情况下来购买自己的商品或服务，可以使消费者在支付时间适当减轻现金支出意识，提高购买成交率。 社会一般心里是：一般消费者在点钱给别人时都心疼，而刷卡支付时间感到支付是一个数字游戏，刷卡消费族也自我感觉挺有成就感而乐意刷卡消费。 第二：可以使自己财务管理更加规范，使单位对财务、收款员的品质依赖性降低，使一般人员即可完成收款作业，节约公司财务人员配备的管理成本。 正是在以上社会、消费者、商家三方共赢、三方满意的基础上，银行卡消费得到政府的大力推广和政策支持，银行、商家、消费者普遍参与，逐步形成卡消费的浪潮。截止到2007年9月末，我国银行卡发卡数量已经突破13亿张，几乎相当于全国人手一张。银行卡消费占据整个消费市场份额已经突破18%，目前全国发卡银行的数量也已经增加到183家，其中POS机已经增加到108万个，ATM机增加为12万具，特约商户已经超过了65万家。银行卡市场全国性银行独尊的局面依然没有改变。今年上半年的地方性金融机构发卡包括借记卡、贷记卡和准贷记卡共发近1.9亿张，在市场份额当中不到9%，信用卡的发卡量大约100万张，市场份额大概是1.5%。 如北京市：2008年，全市商户（临街门面、零售商场、批发市场等）的90％能够受理银行卡，刷卡消费额将占到社会消费零售额的25％左右。 如：港澳地区：小小香港和澳门加一起总面积才1120平方公里，而这里银联卡受理商户已经接近2万家；刷卡消费终端（POS）2.9万台，平均1平方公里内有近30台P0S机在工作。 具体到郑州市，郑州银行卡POS网络早在1995年9月9日就已开通，当时是各个银行只发行本行POS机，只支持本银行卡支付；2002年3月26日中国银联股份有限公司正式挂牌实现银联卡联网支付，推动银行卡消费大发展，截至2006年6月底，河南省共有银联卡特约商户10836家，银联POS机具15718台，其中郑州市5917家、POS机9002台。 基于以上良好的银行卡应用背景，而一般中小公司面对的付款对象越来越多是自然人及中小企业主、个体老板，一旦创造更新的服务工具，该工具能使消费者刷卡消费更加便捷、使商户收款更加便捷（不仅仅是商品零售户，更可扩大到一般公司类商户）， 二、收付宝特质分析及其带给客户的核心利益点： 收付宝作为一个新兴的、以互联网网络应用为基础支付系统，其实际上是一个收款、支付网关。 收付宝以银行卡应用为基础，无银行卡基本无法完成通过收付宝收支，这样就出现以下局面： 在收款作业中，适应于收取以银行卡持有人为付款方的业务，收款方必须成为收付宝注册户； 在付款作业中，收付宝注册户只能向同网注册户付款，向非收付宝注册户的付款作业仍然受到极大制约。 那么，我们从收款作业、付款作业两个相反方向的操作可行性进行分析，把握收付宝的市场空间如下： （一）收款作业： 1、一般正规单位收款： 商场、酒店等零售作业量大的现场型服务企业收款，已经基本采用直接收现金、POS机收款。除此之外，一般正规单位收款分为以下几种情况： 1）坐等客户缴款、汇款等单位内收款： A、付款方为正规单位时：两个单位一般通过银行电汇、支票转帐来使资金进入单位收款账户。 这种状况要想改变是很难的：其原因在于 第一，所有单位财务基本已经重复类似操作多年，形成财务人员惯用的收款方法思维； 第二，中国企业财务收款制度、银行流转制度也有对企业有基本约束； 第三：虽然这种办法比较费力（需要付款方财务到银行交票，收款方财务人员