XX橄榄湾策略执行报告（144）.ppt

天 地 源 ■ 橄 榄 湾策略执行报告 合作历程回顾 合作历程回顾 市场扫描 六月，变化再次蕴酿？ 六月，变化再次蕴酿？ 园区主竞争市场 竞争聚焦 我们在哪里？ 我们的对手在做什么？ 典型竞争楼盘 典型竞争楼盘 户外争夺 户外争夺 现场展示 优惠重重 事件频频 市场进入了淡季——同质化竞争愈演愈烈…——价格趋同且上升平缓…——重重叠叠的户外阵地…——优惠举措层出不穷…——国六条影响逐渐显现…——中小户型正受市场追捧… 橄榄湾的本体优势 寻找“与众不同”的橄榄湾——产品核心优势界定 核心优势解构— “之”型建筑规划 丰富与多变的空间组团 景观轴线与“视觉通廊” 开放式街区式商业规划 核心优势解构—高度 湖东片区“制高点” 11—16—18—25—28F挺拔俊秀的城市天际线 3M层高，“高人一筹” 空中共享平台 6M挑高的80㎡复式 核心优势解构— 纯 度 橄榄精神是什么？ 向上的精神 务实的品格 纯洁的品质 橄榄精神就是我们的客群属性 橄榄精神 精准的形象定位完备的策略组合完善的操作流程是操盘成功的不二法则 营销全攻略 营销策略总控图 营销策略线索图 序（蓄）盘 大事件之寻找“橄榄核” 大事件之 “菁橄榄俱乐部”成立仪式 开盘 大事件之“橄榄湾”产品推介会 大事件之 “天地缘”菁英联谊会 中盘一 大事件之“橄榄湾”认苗活动 大事件之同演橄榄湾生活 中盘二 大事件之“菁橄榄”公益日 大事件之体育公园体验日 收官 大事件之“菁橄榄”嘉年华会 大事件之橄榄菁英入住仪式 延续…… 天地源核心价值观 品牌与项目并行——品牌贯彻项目始终 让我们在橄榄精神的名义下追求更好！永不停步！ 中盘二（7-11月）——景观样板 景观样板段须在2007年7月1日前完成 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 体育公园须在2007年7月1日前完工 中盘二（7-11月）——体育公园 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 中盘二——媒体 主页巨幅+软文+专业论坛 内容 新视点房产网 媒体 07年8月-11月 时间 网络 报纸 9月、10月，苏州晨报整版两次，完全社区，专属社区（无限度） 杂志 9-10月，苏州楼市，两次内页 短信 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 中盘二（7-11月）——物料 第四期须在2007年7月20日前完成 天地源橄榄湾客户通讯 客户通讯内容 橄榄精神 聚焦橄榄湾 企业天地 客户心声 营销动态 工程进度 第四期将由橄榄树纯洁的品质引发，橄榄湾土地的纯净及双湾水景。我们的橄榄菁英同样是一群纯粹的人…… 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 中盘二大事件之“菁橄榄”公益日 目的：企业对于社会公益的关注；纯净的社会需要橄榄菁英的共同努力； 时间：2007年8月 配合媒体：网络、短信、客户通讯 活动： 预算：30万（不含媒体） 地点：园区 1、献血、清洁、义工等公益活动 2、橄榄菁英奖励和抽奖 3、天地源成为园区（苏州）公益企业 橄榄湾是一片纯净的土地，橄榄菁英们希望他永远纯净。公益日，献血、环保、义工，菁英们，为橄榄湾，也为社会贡献一份力量。天地源，带给苏州的贡献远高于开发楼盘。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 目的：体育公园展示，湾岸景观展示，促进销售 时间：2007年10月 配合媒体：网络、短信、BLOG 预算：25万（不含媒体） 地点：体育公园 2、烧烤 活动： 1、运动、户外活动 中盘二大事件之体育公园体验日 湾岸体育公园体验日。这里，应有尽有…… 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 执行进度要求 2006年 2007年 2月 3月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 2008年 序盘 开盘 中盘一 中盘二 收官 工程 主题 现场 媒体 户外 事件 物料 准现房 无限成长 永不停步 网络、杂志、短信、口碑等 户外巩固 客户通讯五 “菁橄榄”嘉年华会 橄榄菁英入住仪式 小区会所完成 景观样板段完成 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 收官（12-2月）——主题 无限成长，永不停步 此时橄榄湾已经接近现房，整盘推广亦进入高潮。一个完全小区即将展示于客户。无限的功能，完全的小区，橄榄湾将伴随橄榄精神，和橄榄菁英们共同发展，永不停步…… 橄榄树、橄榄精神无限蔓延橄榄菁英与橄榄湾共同发展永不停步的天地源 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 除了健身、休闲等常规功能外，可以规划一个别具特色的菁英会所！ 会所须在2007年11月1日前完成 收官（12-2月）——菁英会所 精品资料网（），提供海量管理资料免费下